Exotec razvija tehnologijo za avtomatizacijo skladišč za maloprodajo, e-trgovino, zdravstvo in ponudnike logistike tretjih oseb. Njena rešitev Skypod združuje avtonomne robote, tekoče trakove, ergonomska delovna mesta in programski paket za upravljanje skladišč Deepsky, da poveča gostoto skladiščenja in poenostavi pripravo naročil. Podjetje se osredotoča na prilagodljive in razširljive sisteme, ki skladiščem pomagajo izboljšati operativno učinkovitost ob naraščajočem povpraševanju, pri tem pa jih podpirata globalna strategija širitve in certifikat za kibernetsko varnost ISO/IEC 27001:2022.
Višji vodja poslovnega razvoja – hibridno delo v Münchnu
Spodbujajte rast prodajnega lijaka in pridobivanje strank za Exotecove robotske rešitve za avtomatizacijo skladišč. Gradite partnerske odnose, usposabljajte potencialne stranke, podpirajte dogodke in usklajujte predajo priložnosti prodaji v hibridni vlogi s sedežem v Münchnu.
Opis
- Razvijajte partnerske kanale in pridobivajte nove stranke, s poudarkom na direktorjih dobavne verige in operacij
- Usklajujte in podpirajte dogodke ter sejme, povezane s poslovnim razvojem, vključno z LogiMAT in ExoTour
- Stike ključnih strank in partnerje obveščajte o novostih v podjetju ter jih prek LinkedIna ohranjajte vključene
- Ocenjujte prihajajoče potencialne stranke in določajte njihov potencial za Exotec
- Kvalificirane poslovne priložnosti popolno in pravočasno predajajte prodaji
- Tesno sodelujte z marketingom ter redno delite tržne in kampanjske vpoglede
- Oblikujte in zaženite učinkovite kampanje za pridobivanje potencialnih strank
Zahteve
- Imate 5–10 let ustreznih izkušenj na področju poslovnega razvoja, prodaje, inženiringa, svetovanja, dobavne verige ali operacij; izkušnje z avtomatizacijo skladišč niso zahtevane
- Dokazujete odlične komercialne rezultate z ustvarjanjem prodajnega lijaka, rastjo prihodkov, pretvarjanjem priložnosti poslovnega razvoja v prodajo in učinkovitim upravljanjem aktivnih priložnosti
- Hitro se učite, prevzemate pobudo, se zlahka prilagajate spremembam in se dobro znajdete v nejasnih situacijah
- Komunicirate neposredno, iskreno in pragmatično, prevzemate odgovornost ter naloge tudi dokončate
- Nemščino obvladate na ravni maternega govorca ali tekoče, angleščino pa tekoče; dodatni evropski jeziki so prednost
- Lahko delate na terenu, pri čemer je predvidenih 30–50 % potovanj