Exotec разрабатывает технологии автоматизации складов для розничной торговли, электронной коммерции, здравоохранения и поставщиков услуг ответственной логистики. Решение Skypod объединяет автономных роботов, конвейеры, эргономичные рабочие станции и программный комплекс Deepsky для управления складом, помогая повысить плотность хранения и оптимизировать подготовку заказов. Компания сосредоточена на гибких масштабируемых системах, которые помогают складам повышать операционную эффективность по мере роста спроса, опираясь на стратегию глобального расширения и сертификацию кибербезопасности ISO/IEC 27001:2022.
Старший руководитель по развитию бизнеса — гибридная работа в Мюнхене
Развивайте воронку продаж и привлекайте клиентов для роботизированных решений Exotec для автоматизации складов. Выстраивайте отношения с партнёрами, квалифицируйте лиды, поддерживайте мероприятия и координируйте передачу возможностей отделу продаж в гибридной роли в Мюнхене.
Описание
- Развивать партнёрские каналы и привлекать новых клиентов, уделяя особое внимание директорам по цепочкам поставок и операционной деятельности
- Координировать и поддерживать мероприятия и выставки по развитию бизнеса, включая LogiMAT и ExoTour
- Информировать ключевых клиентов и партнёров об обновлениях компании и поддерживать их вовлечённость через LinkedIn
- Оценивать входящие лиды и определять их потенциал для Exotec
- Передавать квалифицированные возможности отделу продаж, обеспечивая полноту и своевременность передачи
- Тесно сотрудничать с отделом маркетинга и регулярно делиться аналитикой рынка и кампаний
- Разрабатывать и запускать эффективные кампании по генерации лидов
Требования
- Иметь от 5 до 10 лет релевантного опыта в развитии бизнеса, продажах, инженерии, консалтинге, цепочках поставок или операционной деятельности; опыт в автоматизации складов не требуется
- Демонстрировать высокие коммерческие результаты благодаря созданию воронки продаж, росту выручки, преобразованию возможностей развития бизнеса в продажи и эффективному управлению активными возможностями
- Быстро обучаться, проявлять инициативу, легко адаптироваться к изменениям и уверенно работать в неоднозначных ситуациях
- Общаться прямо, честно и прагматично, брать на себя ответственность и доводить задачи до конца
- Владеть немецким на уровне носителя или свободно, а также свободно владеть английским; знание дополнительных европейских языков будет преимуществом
- Быть готовым работать на выезде; предполагаемый объём командировок — 30–50%