Exotec mengembangkan teknologi otomasi gudang untuk peritel, e-commerce, layanan kesehatan, dan penyedia logistik pihak ketiga. Solusi Skypod menggabungkan robot otonom, konveyor, stasiun kerja ergonomis, serta rangkaian perangkat lunak gudang Deepsky untuk meningkatkan kepadatan penyimpanan dan memperlancar penyiapan pesanan. Perusahaan ini berfokus pada sistem yang fleksibel dan dapat diskalakan guna membantu gudang meningkatkan efisiensi operasional seiring pertumbuhan permintaan, dengan dukungan strategi ekspansi global dan sertifikasi keamanan siber ISO/IEC 27001:2022.
Pemimpin Senior Pengembangan Bisnis – Munich Hybrid
Mendorong pertumbuhan pipeline dan akuisisi pelanggan untuk solusi otomasi gudang robotik Exotec. Membangun hubungan dengan mitra, menilai prospek, mendukung acara, dan mengoordinasikan pengalihan peluang ke tim Sales dalam peran hybrid berbasis di Munich.
Deskripsi
- Mengembangkan kanal mitra dan mencari pelanggan baru, dengan fokus pada Direktur Rantai Pasokan dan Operasional
- Mengoordinasikan dan mendukung acara pengembangan bisnis serta pameran dagang, termasuk LogiMAT dan ExoTour
- Menjaga kontak akun utama dan mitra tetap mendapat informasi tentang pembaruan perusahaan serta tetap terlibat melalui LinkedIn
- Menilai prospek yang masuk dan menentukan potensinya bagi Exotec
- Mengalihkan peluang yang memenuhi syarat kepada Sales dengan serah terima yang lengkap dan tepat waktu
- Bekerja erat dengan Marketing serta secara rutin membagikan wawasan pasar dan kampanye
- Merancang dan meluncurkan kampanye perolehan prospek yang efektif
Persyaratan
- Memiliki pengalaman relevan selama 5–10 tahun dalam Pengembangan Bisnis, Penjualan, Teknik, Konsultasi, Rantai Pasokan, atau Operasional; pengalaman dalam otomasi gudang tidak diwajibkan
- Menunjukkan kinerja komersial yang kuat melalui penciptaan pipeline, pertumbuhan pendapatan, konversi peluang pengembangan bisnis menjadi penjualan, dan pengelolaan peluang aktif yang efektif
- Belajar dengan cepat, berinisiatif, mudah beradaptasi terhadap perubahan, dan nyaman bekerja dalam situasi yang ambigu
- Berkomunikasi secara langsung, jujur, dan pragmatis sambil mengambil tanggung jawab serta menindaklanjuti hingga selesai
- Menguasai bahasa Jerman setara penutur asli atau fasih dan bahasa Inggris dengan lancar; bahasa Eropa tambahan menjadi nilai tambah
- Mampu bekerja di lapangan dengan perkiraan perjalanan 30–50%