A Exotec desenvolve tecnologia de automação de armazéns para varejistas, comércio eletrônico, serviços de saúde e provedores de logística terceirizada. Sua solução Skypod combina robôs autônomos, transportadores, estações de trabalho ergonômicas e o pacote de software para armazéns Deepsky para aumentar a densidade de armazenamento e agilizar a preparação de pedidos. A empresa se concentra em sistemas flexíveis e escaláveis que ajudam os armazéns a melhorar a eficiência operacional à medida que a demanda cresce, com o apoio de uma estratégia de expansão global e da certificação de cibersegurança ISO/IEC 27001:2022.
Líder sênior de desenvolvimento de negócios – Munique híbrido
Impulsione o crescimento do pipeline e a aquisição de clientes para as soluções robóticas de automação de armazéns da Exotec. Desenvolva relacionamentos com parceiros, qualifique leads, apoie eventos e coordene a transferência de oportunidades para Vendas em uma função híbrida baseada em Munique.
Descrição
- Desenvolver canais de parceiros e prospectar novos clientes, com foco em diretores de Cadeia de Suprimentos e Operações
- Coordenar e apoiar eventos de desenvolvimento de negócios e feiras comerciais, incluindo a LogiMAT e a ExoTour
- Manter os contatos de contas estratégicas e os parceiros informados sobre as novidades da empresa e engajados pelo LinkedIn
- Avaliar os leads recebidos e determinar seu potencial para a Exotec
- Transferir oportunidades qualificadas para Vendas com informações completas e dentro do prazo
- Trabalhar em estreita colaboração com Marketing e compartilhar regularmente insights sobre o mercado e as campanhas
- Criar e lançar campanhas eficazes de geração de leads
Requisitos
- Ter de 5 a 10 anos de experiência relevante em Desenvolvimento de Negócios, Vendas, Engenharia, Consultoria, Cadeia de Suprimentos ou Operações; não é necessária experiência em automação de armazéns
- Demonstrar forte desempenho comercial por meio da criação de pipeline, do crescimento da receita, da conversão de oportunidades de desenvolvimento de negócios em vendas e da gestão eficaz de oportunidades ativas
- Aprender rapidamente, tomar iniciativa, adaptar-se prontamente às mudanças e trabalhar com conforto em situações ambíguas
- Comunicar-se de forma direta, honesta e pragmática, assumindo responsabilidades e garantindo a execução
- Ter alemão nativo ou fluente e inglês fluente; outros idiomas europeus são um diferencial
- Ter disponibilidade para trabalhar em campo, com viagens estimadas entre 30% e 50%