Η Exotec αναπτύσσει τεχνολογία αυτοματοποίησης αποθηκών για το λιανικό εμπόριο, το ηλεκτρονικό εμπόριο, την υγειονομική περίθαλψη και παρόχους υπηρεσιών logistics τρίτων. Η λύση Skypod συνδυάζει αυτόνομα ρομπότ, μεταφορικές ταινίες, εργονομικούς σταθμούς εργασίας και τη σουίτα λογισμικού αποθηκών Deepsky, με στόχο την αύξηση της πυκνότητας αποθήκευσης και την απλοποίηση της προετοιμασίας παραγγελιών. Η εταιρεία επικεντρώνεται σε ευέλικτα, επεκτάσιμα συστήματα που βοηθούν τις αποθήκες να βελτιώνουν τη λειτουργική τους αποδοτικότητα καθώς αυξάνεται η ζήτηση, υποστηριζόμενα από μια παγκόσμια στρατηγική επέκτασης και την πιστοποίηση κυβερνοασφάλειας ISO/IEC 27001:2022.
Ανώτερος/η Ηγέτης Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων – Υβριδική εργασία στο Μόναχο
Οδηγήστε την ανάπτυξη του pipeline και την απόκτηση πελατών για τις ρομποτικές λύσεις αυτοματοποίησης αποθηκών της Exotec. Αναπτύξτε σχέσεις με συνεργάτες, αξιολογήστε leads, υποστηρίξτε εκδηλώσεις και συντονίστε την παράδοση ευκαιριών στις Πωλήσεις σε έναν υβριδικό ρόλο με βάση το Μόναχο.
Περιγραφή
- Αναπτύξτε κανάλια συνεργατών και διεκδικήστε νέους πελάτες, με έμφαση σε Διευθυντές Εφοδιαστικής Αλυσίδας και Λειτουργιών
- Συντονίστε και υποστηρίξτε εκδηλώσεις ανάπτυξης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και εμπορικές εκθέσεις, συμπεριλαμβανομένων των LogiMAT και ExoTour
- Κρατήστε ενήμερες τις επαφές βασικών λογαριασμών και τους συνεργάτες για τις εξελίξεις της εταιρείας και διατηρήστε την αλληλεπίδρασή τους μέσω LinkedIn
- Αξιολογήστε τα εισερχόμενα leads και προσδιορίστε τις δυνατότητές τους για την Exotec
- Παραδώστε τις κατάλληλες ευκαιρίες στην ομάδα Πωλήσεων με πλήρη και έγκαιρη ενημέρωση
- Συνεργαστείτε στενά με το Μάρκετινγκ και μοιράζεστε τακτικά insights για την αγορά και τις καμπάνιες
- Σχεδιάστε και λανσάρετε αποτελεσματικές καμπάνιες δημιουργίας leads
Απαιτήσεις
- Διαθέτετε 5–10 χρόνια σχετικής εμπειρίας στην Ανάπτυξη Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων, τις Πωλήσεις, τη Μηχανική, τη Συμβουλευτική, την Εφοδιαστική Αλυσίδα ή τις Λειτουργίες· η εμπειρία στην αυτοματοποίηση αποθηκών δεν απαιτείται
- Επιδεικνύετε ισχυρές εμπορικές επιδόσεις μέσω δημιουργίας pipeline, αύξησης εσόδων, μετατροπής ευκαιριών ανάπτυξης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων σε πωλήσεις και αποτελεσματικής διαχείρισης ενεργών ευκαιριών
- Μαθαίνετε γρήγορα, αναλαμβάνετε πρωτοβουλίες, προσαρμόζεστε εύκολα στην αλλαγή και εργάζεστε άνετα σε ασαφείς καταστάσεις
- Επικοινωνείτε άμεσα, ειλικρινά και πρακτικά, αναλαμβάνοντας την ευθύνη και ολοκληρώνοντας όσα αναλαμβάνετε
- Διαθέτετε γερμανικά σε επίπεδο μητρικής γλώσσας ή άπταιστα και άπταιστα αγγλικά· επιπλέον ευρωπαϊκές γλώσσες αποτελούν πλεονέκτημα
- Μπορείτε να εργάζεστε στην αγορά με εκτιμώμενες μετακινήσεις 30–50%