Exotec udvikler teknologi til lagerautomatisering for detailhandel, e-handel, sundhedssektoren og tredjepartslogistikudbydere. Virksomhedens Skypod-løsning kombinerer autonome robotter, transportbånd, ergonomiske arbejdsstationer og softwarepakken Deepsky til lagerstyring for at øge lagerkapaciteten og effektivisere ordreplukningen. Virksomheden fokuserer på fleksible og skalerbare systemer, der hjælper lagre med at forbedre den operationelle effektivitet, efterhånden som efterspørgslen vokser, understøttet af en global ekspansionsstrategi og cybersikkerhedscertificeringen ISO/IEC 27001:2022.
Seniorleder inden for forretningsudvikling – hybrid i München
Skab vækst i pipelinen og tiltræk nye kunder til Exotecs robotløsninger til lagerautomation. Opbyg partnerrelationer, kvalificer leads, støt arrangementer, og koordinér overdragelse af muligheder til Salg i en hybridrolle med base i München.
Beskrivelse
- Udvikl partnerkanaler og opsøg nye kunder med fokus på Supply Chain- og Operationsdirektører
- Koordinér og understøt forretningsudviklingsarrangementer og messer, herunder LogiMAT og ExoTour
- Hold kontakter hos nøglekunder og partnere informeret om virksomhedsopdateringer, og engagér dem via LinkedIn
- Vurder indkommende leads, og afgør deres potentiale for Exotec
- Overdrag kvalificerede muligheder til Salg med komplette og rettidige overdragelser
- Arbejd tæt sammen med Marketing, og del regelmæssigt markeds- og kampagneindsigter
- Udform og lancér effektive leadgenereringskampagner
Krav
- Har 5–10 års relevant erfaring inden for forretningsudvikling, salg, teknik, konsulentarbejde, forsyningskæde eller drift; erfaring med lagerautomation er ikke et krav
- Kan dokumentere stærke kommercielle resultater gennem pipelineopbygning, omsætningsvækst, konvertering af forretningsudviklingsmuligheder til salg og effektiv håndtering af aktive muligheder
- Lærer hurtigt, tager initiativ, tilpasser sig forandringer og arbejder komfortabelt i uklare situationer
- Kommunikerer direkte, ærligt og pragmatisk, samtidig med at du tager ejerskab og følger op
- Har tysk på modersmålsniveau eller flydende tysk samt flydende engelsk; yderligere europæiske sprog er en fordel
- Kan arbejde i marken med forventet 30–50 % rejseaktivitet