Exotec sviluppa tecnologie per l’automazione dei magazzini destinate a rivenditori, aziende di commercio elettronico, strutture sanitarie e fornitori di logistica conto terzi. La soluzione Skypod combina robot autonomi, trasportatori, postazioni di lavoro ergonomiche e la suite software per magazzini Deepsky per aumentare la densità di stoccaggio e semplificare la preparazione degli ordini. L’azienda si concentra su sistemi flessibili e scalabili che aiutano i magazzini a migliorare l’efficienza operativa con la crescita della domanda, sostenuti da una strategia di espansione globale e dalla certificazione di cybersicurezza ISO/IEC 27001:2022.
Responsabile senior dello sviluppo commerciale – Monaco ibrido
Guida la crescita della pipeline e l’acquisizione di clienti per le soluzioni robotiche di automazione dei magazzini di Exotec. Sviluppa relazioni con i partner, qualifica i lead, supporta gli eventi e coordina il passaggio delle opportunità al team Sales in un ruolo ibrido con sede a Monaco.
Descrizione
- Sviluppare i canali dei partner e acquisire nuovi clienti, con particolare attenzione ai direttori della Supply Chain e delle Operations
- Coordinare e supportare eventi di sviluppo commerciale e fiere, tra cui LogiMAT ed ExoTour
- Tenere aggiornati i contatti degli account strategici e i partner sulle novità aziendali e coinvolgerli tramite LinkedIn
- Valutare i lead in entrata e determinarne il potenziale per Exotec
- Trasferire le opportunità qualificate al team Sales con informazioni complete e tempestive
- Collaborare strettamente con il Marketing e condividere regolarmente insight sul mercato e sulle campagne
- Progettare e lanciare campagne efficaci di lead generation
Requisiti
- Avere 5-10 anni di esperienza rilevante nello sviluppo commerciale, nelle vendite, nell’ingegneria, nella consulenza, nella Supply Chain o nelle Operations; non è richiesta esperienza nell’automazione dei magazzini
- Dimostrare solide performance commerciali attraverso la creazione della pipeline, la crescita dei ricavi, la conversione delle opportunità di sviluppo commerciale in vendite e la gestione efficace delle opportunità attive
- Imparare rapidamente, prendere l’iniziativa, adattarsi facilmente ai cambiamenti e lavorare con disinvoltura in situazioni ambigue
- Comunicare in modo diretto, onesto e pragmatico, assumendosi la responsabilità e portando a termine gli impegni
- Avere una conoscenza del tedesco a livello madrelingua o fluente e un inglese fluente; la conoscenza di altre lingue europee costituisce un vantaggio
- Essere disponibili a lavorare sul campo, con trasferte stimate tra il 30% e il 50%