Exotec розробляє технології автоматизації складів для роздрібної торгівлі, електронної комерції, сфери охорони здоров’я та постачальників послуг контрактної логістики. Рішення Skypod поєднує автономних роботів, конвеєри, ергономічні робочі станції та програмний комплекс Deepsky для управління складом, щоб підвищувати щільність зберігання й оптимізувати підготовку замовлень. Компанія зосереджується на гнучких масштабованих системах, які допомагають складам підвищувати операційну ефективність у міру зростання попиту, спираючись на стратегію глобального розширення та сертифікацію кібербезпеки ISO/IEC 27001:2022.
Старший керівник із розвитку бізнесу — гібридна робота в Мюнхені
Розвивайте воронку продажів і залучайте клієнтів для роботизованих рішень Exotec для автоматизації складів. Вибудовуйте партнерські відносини, кваліфікуйте ліди, підтримуйте заходи та координуйте передачу можливостей відділу продажів у гібридній ролі в Мюнхені.
Опис
- Розвивати партнерські канали та залучати нових клієнтів, зосереджуючись на директорах із ланцюгів постачання та операційної діяльності
- Координувати та підтримувати заходи й виставки з розвитку бізнесу, зокрема LogiMAT і ExoTour
- Інформувати ключових клієнтів і партнерів про оновлення компанії та підтримувати їхню залученість через LinkedIn
- Оцінювати вхідні ліди й визначати їхній потенціал для Exotec
- Передавати кваліфіковані можливості відділу продажів, забезпечуючи повноту та своєчасність передачі
- Тісно співпрацювати з відділом маркетингу та регулярно ділитися інсайтами про ринок і кампанії
- Розробляти та запускати ефективні кампанії з генерації лідів
Вимоги
- Мати від 5 до 10 років релевантного досвіду в розвитку бізнесу, продажах, інженерії, консалтингу, ланцюгах постачання або операційній діяльності; досвід в автоматизації складів не потрібен
- Демонструвати високі комерційні результати завдяки створенню воронки продажів, зростанню доходу, перетворенню можливостей розвитку бізнесу на продажі та ефективному управлінню активними можливостями
- Швидко навчатися, проявляти ініціативу, легко адаптуватися до змін і впевнено працювати в неоднозначних ситуаціях
- Спілкуватися прямо, чесно та прагматично, брати на себе відповідальність і доводити справи до кінця
- Володіти німецькою на рівні носія або вільно, а також вільно володіти англійською; знання додаткових європейських мов буде перевагою
- Бути готовим працювати на виїзді; орієнтовний обсяг відряджень — 30–50%