Exotec phát triển công nghệ tự động hóa kho hàng cho các doanh nghiệp bán lẻ, thương mại điện tử, chăm sóc sức khỏe và dịch vụ logistics bên thứ ba. Giải pháp Skypod của công ty kết hợp robot tự hành, băng tải, trạm làm việc công thái học và bộ phần mềm quản lý kho Deepsky nhằm tăng mật độ lưu trữ và tối ưu hóa quy trình chuẩn bị đơn hàng. Exotec tập trung vào các hệ thống linh hoạt, có khả năng mở rộng, giúp kho hàng nâng cao hiệu quả vận hành khi nhu cầu tăng lên, đồng thời được hỗ trợ bởi chiến lược mở rộng toàn cầu và chứng nhận an ninh mạng ISO/IEC 27001:2022.
Lãnh đạo Phát triển Kinh doanh Cấp cao – Làm việc kết hợp tại Munich
Thúc đẩy tăng trưởng nguồn cơ hội và thu hút khách hàng cho các giải pháp tự động hóa kho hàng bằng robot của Exotec. Xây dựng quan hệ đối tác, đánh giá khách hàng tiềm năng, hỗ trợ sự kiện và phối hợp bàn giao cơ hội cho bộ phận Kinh doanh trong vai trò làm việc kết hợp tại Munich.
Mô tả
- Phát triển các kênh đối tác và tìm kiếm khách hàng mới, tập trung vào các Giám đốc Chuỗi cung ứng và Vận hành
- Điều phối và hỗ trợ các sự kiện phát triển kinh doanh và hội chợ thương mại, bao gồm LogiMAT và ExoTour
- Cập nhật thông tin về công ty cho các liên hệ khách hàng chủ chốt và đối tác, đồng thời duy trì tương tác với họ qua LinkedIn
- Đánh giá các khách hàng tiềm năng đến và xác định tiềm năng của họ đối với Exotec
- Bàn giao các cơ hội đủ điều kiện cho bộ phận Kinh doanh một cách đầy đủ và kịp thời
- Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing và thường xuyên chia sẻ thông tin chuyên sâu về thị trường và chiến dịch
- Thiết kế và triển khai các chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng hiệu quả
Yêu cầu
- Có 5–10 năm kinh nghiệm phù hợp trong lĩnh vực Phát triển kinh doanh, Kinh doanh, Kỹ thuật, Tư vấn, Chuỗi cung ứng hoặc Vận hành; không yêu cầu kinh nghiệm về tự động hóa kho hàng
- Thể hiện hiệu quả thương mại vững chắc thông qua việc tạo nguồn cơ hội, tăng trưởng doanh thu, chuyển đổi cơ hội phát triển kinh doanh thành doanh số và quản lý hiệu quả các cơ hội đang triển khai
- Tiếp thu nhanh, chủ động, dễ dàng thích ứng với thay đổi và thoải mái làm việc trong những tình huống chưa rõ ràng
- Giao tiếp trực tiếp, trung thực và thực tế, đồng thời có tinh thần làm chủ và theo sát công việc đến cùng
- Sử dụng tiếng Đức ở trình độ bản ngữ hoặc thành thạo và tiếng Anh thành thạo; biết thêm các ngôn ngữ châu Âu là một lợi thế
- Có khả năng làm việc ngoài hiện trường với tần suất di chuyển ước tính 30–50%