Exotec desarrolla tecnología de automatización de almacenes para minoristas, comercio electrónico, atención sanitaria y proveedores de logística de terceros. Su solución Skypod combina robots autónomos, transportadores, estaciones de trabajo ergonómicas y la suite de software para almacenes Deepsky con el fin de aumentar la densidad de almacenamiento y agilizar la preparación de pedidos. La empresa se centra en sistemas flexibles y escalables que ayudan a los almacenes a mejorar su eficiencia operativa a medida que crece la demanda, respaldados por una estrategia de expansión global y la certificación de ciberseguridad ISO/IEC 27001:2022.
Líder sénior de desarrollo de negocio – Múnich híbrido
Impulsa el crecimiento del pipeline y la adquisición de clientes para las soluciones robóticas de automatización de almacenes de Exotec. Desarrolla relaciones con socios, cualifica leads, apoya eventos y coordina la transferencia de oportunidades a Ventas en un puesto híbrido basado en Múnich.
Descripción
- Desarrollar canales de socios y captar nuevos clientes, con especial atención a los directores de Cadena de Suministro y Operaciones
- Coordinar y apoyar eventos de desarrollo de negocio y ferias comerciales, incluidos LogiMAT y ExoTour
- Mantener informados a los contactos de cuentas clave y a los socios sobre las novedades de la empresa y fomentar su participación a través de LinkedIn
- Evaluar los leads entrantes y determinar su potencial para Exotec
- Transferir las oportunidades cualificadas a Ventas con información completa y en el momento oportuno
- Trabajar estrechamente con Marketing y compartir periódicamente información sobre el mercado y las campañas
- Diseñar y poner en marcha campañas eficaces de generación de leads
Requisitos
- Aportar entre 5 y 10 años de experiencia relevante en Desarrollo de Negocio, Ventas, Ingeniería, Consultoría, Cadena de Suministro u Operaciones; no se requiere experiencia en automatización de almacenes
- Demostrar un sólido rendimiento comercial mediante la creación de pipeline, el crecimiento de los ingresos, la conversión de oportunidades de desarrollo de negocio en ventas y la gestión eficaz de oportunidades activas
- Aprender rápidamente, tomar la iniciativa, adaptarse con facilidad al cambio y desenvolverse cómodamente en situaciones ambiguas
- Comunicarse de forma directa, honesta y pragmática, asumiendo la responsabilidad y haciendo un seguimiento constante
- Tener alemán nativo o fluido e inglés fluido; se valoran otros idiomas europeos
- Poder trabajar sobre el terreno, con una disponibilidad estimada para viajar del 30 al 50 %