Exotec utvikler teknologi for lagerautomatisering for detaljhandel, netthandel, helsesektoren og tredjepartslogistikkleverandører. Selskapets Skypod-løsning kombinerer autonome roboter, transportbånd, ergonomiske arbeidsstasjoner og programvarepakken Deepsky for lagerstyring for å øke lagringstettheten og effektivisere ordreplukkingen. Selskapet fokuserer på fleksible og skalerbare systemer som hjelper lager med å forbedre driftseffektiviteten etter hvert som etterspørselen øker, støttet av en global ekspansjonsstrategi og cybersikkerhetssertifiseringen ISO/IEC 27001:2022.
Seniorleder for forretningsutvikling – hybrid i München
Driv vekst i salgspipelinen og kundeanskaffelse for Exotecs robotløsninger for lagerautomatisering. Bygg partnerrelasjoner, kvalifiser leads, støtt arrangementer og koordiner overlevering av muligheter til Salg i en hybridrolle basert i München.
Beskrivelse
- Utvikle partnerkanaler og oppsøk nye kunder, med fokus på Supply Chain- og driftsdirektører
- Koordiner og støtt forretningsutviklingsarrangementer og messer, inkludert LogiMAT og ExoTour
- Hold kontakter hos nøkkelkunder og partnere informert om oppdateringer i selskapet, og engasjer dem gjennom LinkedIn
- Vurder innkommende leads og avgjør potensialet deres for Exotec
- Overfør kvalifiserte muligheter til Salg med fullstendige og tidsriktige overleveringer
- Samarbeid tett med Markedsføring og del jevnlig innsikt om markedet og kampanjer
- Utform og lanser effektive leadgenereringskampanjer
Krav
- Ha 5–10 års relevant erfaring innen forretningsutvikling, salg, ingeniørfag, konsulentvirksomhet, forsyningskjede eller drift; erfaring med lagerautomatisering er ikke nødvendig
- Dokumenter sterke kommersielle resultater gjennom utvikling av salgspipeline, inntektsvekst, konvertering av forretningsutviklingsmuligheter til salg og effektiv håndtering av aktive muligheter
- Lær raskt, ta initiativ, tilpass deg enkelt til endringer og arbeid komfortabelt i uavklarte situasjoner
- Kommuniser direkte, ærlig og pragmatisk, samtidig som du tar eierskap og følger opp
- Ha tysk på morsmålsnivå eller flytende tysk samt flytende engelsk; ytterligere europeiske språk er en fordel
- Vær i stand til å arbeide ute i feltet med beregnet 30–50 % reisevirksomhet