Exotec kehittää varastoautomaatioteknologiaa vähittäiskaupan, verkkokaupan, terveydenhuollon ja kolmannen osapuolen logistiikkapalvelujen tarjoajille. Sen Skypod-ratkaisu yhdistää autonomiset robotit, kuljettimet, ergonomiset työasemat ja Deepsky-varasto-ohjelmistokokonaisuuden kasvattaakseen varastointitiheyttä ja tehostaakseen tilausten keräilyä. Yritys keskittyy joustaviin ja skaalautuviin järjestelmiin, jotka auttavat varastoja parantamaan toiminnan tehokkuutta kysynnän kasvaessa. Tätä tukevat maailmanlaajuinen laajentumisstrategia ja ISO/IEC 27001:2022 -kyberturvallisuussertifiointi.
Senioritason liiketoiminnan kehitysjohtaja – hybridityö Münchenissä
Edistä Exotecin robottivarastoinnin automaatioratkaisujen myyntiputken kasvua ja asiakashankintaa. Rakenna kumppanuuksia, kvalifioi liidejä, tue tapahtumia ja koordinoi mahdollisuuksien siirrot myynnille Münchenissä sijaitsevassa hybridiroolissa.
Kuvaus
- Kehitä kumppanikanavia ja hanki uusia asiakkaita keskittyen toimitusketju- ja operaatiojohtajiin
- Koordinoi ja tue liiketoiminnan kehityksen tapahtumia ja messuja, kuten LogiMATia ja ExoTouria
- Pidä avainasiakkaiden yhteyshenkilöt ja kumppanit ajan tasalla yrityksen uutisista ja ylläpidä heidän sitoutumistaan LinkedInissä
- Arvioi saapuvat liidit ja määritä niiden potentiaali Exotecille
- Siirrä pätevöityneet myyntimahdollisuudet myynnille täydellisin ja oikea-aikaisin tiedoin
- Tee tiivistä yhteistyötä markkinoinnin kanssa ja jaa säännöllisesti markkina- ja kampanjatietoja
- Suunnittele ja käynnistä tehokkaita liidien hankintakampanjoita
Vaatimukset
- Sinulla on 5–10 vuoden soveltuva kokemus liiketoiminnan kehityksestä, myynnistä, tekniikasta, konsultoinnista, toimitusketjuista tai operaatioista; kokemus varastoautomaatiosta ei ole välttämätöntä
- Osoitat vahvaa kaupallista suorituskykyä luomalla myyntiputkea, kasvattamalla liikevaihtoa, muuttamalla liiketoiminnan kehityksen mahdollisuuksia myynniksi ja hallinnoimalla aktiivisia mahdollisuuksia tehokkaasti
- Opit nopeasti, tartut aloitteeseen, sopeudut muutoksiin ja työskentelet sujuvasti epäselvissä tilanteissa
- Viestit suoraan, rehellisesti ja käytännönläheisesti, kannat vastuusi ja viet asiat loppuun
- Puhut saksaa äidinkielen tasolla tai sujuvasti ja englantia sujuvasti; muiden eurooppalaisten kielten osaaminen katsotaan eduksi
- Pystyt työskentelemään kentällä, ja arvioitu matkustusmäärä on 30–50 %