Exotec entwickelt Technologien zur Lagerautomatisierung für Einzelhandel, E-Commerce, Gesundheitswesen und Drittanbieter von Logistikdienstleistungen. Die Skypod-Lösung kombiniert autonome Roboter, Fördertechnik, ergonomische Arbeitsplätze und die Warehouse-Software-Suite Deepsky, um die Lagerdichte zu erhöhen und die Auftragsvorbereitung zu optimieren. Das Unternehmen konzentriert sich auf flexible, skalierbare Systeme, die Lager dabei unterstützen, ihre betriebliche Effizienz mit wachsender Nachfrage zu steigern. Dabei verfolgt Exotec eine globale Expansionsstrategie und verfügt über eine ISO/IEC-27001:2022-Zertifizierung für Cybersicherheit.
Senior Manager Business Development – München Hybrid
Steigere das Pipeline-Wachstum und die Kundenakquise für Exotecs robotergestützte Lösungen für die Lagerautomatisierung. Baue Partnerbeziehungen auf, qualifiziere Leads, unterstütze Veranstaltungen und koordiniere die Übergabe von Chancen an den Vertrieb in einer hybriden Position mit Sitz in München.
Beschreibung
- Entwickle Partnerkanäle und gewinne neue Kunden, mit Schwerpunkt auf Supply-Chain- und Operations-Direktoren
- Koordiniere und unterstütze Business-Development-Veranstaltungen und Fachmessen, darunter die LogiMAT und die ExoTour
- Halte Ansprechpartner wichtiger Kunden und Partner über Unternehmensneuigkeiten informiert und binde sie über LinkedIn ein
- Bewerte eingehende Leads und ermittle ihr Potenzial für Exotec
- Übergib qualifizierte Verkaufschancen vollständig und zeitnah an den Vertrieb
- Arbeite eng mit dem Marketing zusammen und teile regelmäßig Markt- und Kampagnenerkenntnisse
- Konzipiere und starte effektive Lead-Generierungskampagnen
Anforderungen
- Du verfügst über 5–10 Jahre einschlägige Erfahrung in Business Development, Vertrieb, Engineering, Beratung, Supply Chain oder Operations; Erfahrung in der Lagerautomatisierung ist nicht erforderlich
- Du weist eine starke kommerzielle Erfolgsbilanz vor – durch den Aufbau einer Vertriebspipeline, Umsatzwachstum, die Umwandlung von Business-Development-Chancen in Verkäufe und die effektive Steuerung aktiver Verkaufschancen
- Du lernst schnell, ergreifst die Initiative, passt dich Veränderungen problemlos an und arbeitest sicher in Situationen mit unklaren Rahmenbedingungen
- Du kommunizierst direkt, ehrlich und pragmatisch, übernimmst Verantwortung und bringst Aufgaben zuverlässig zum Abschluss
- Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau oder fließende Deutschkenntnisse sowie fließende Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil
- Du kannst im Außendienst arbeiten; der voraussichtliche Reiseanteil beträgt 30–50 Prozent