Exotec développe des technologies d’automatisation des entrepôts pour les acteurs de la distribution, du commerce électronique, de la santé et les prestataires de logistique tierce. Sa solution Skypod associe des robots autonomes, des convoyeurs, des postes de travail ergonomiques et la suite logicielle pour entrepôts Deepsky afin d’accroître la densité de stockage et de fluidifier la préparation des commandes. L’entreprise privilégie des systèmes flexibles et évolutifs qui aident les entrepôts à améliorer leur efficacité opérationnelle à mesure que la demande augmente, en s’appuyant sur une stratégie d’expansion mondiale et sur la certification de cybersécurité ISO/IEC 27001:2022.
Responsable senior du développement commercial – Munich hybride
Pilotez la croissance du pipeline et l’acquisition de clients pour les solutions robotiques d’automatisation des entrepôts d’Exotec. Développez les relations avec les partenaires, qualifiez les leads, soutenez les événements et coordonnez le transfert des opportunités aux équipes commerciales dans le cadre d’un poste hybride basé à Munich.
Description
- Développer les canaux de partenaires et prospecter de nouveaux clients, en se concentrant sur les directeurs de la chaîne d’approvisionnement et des opérations
- Coordonner et soutenir les événements de développement commercial et les salons professionnels, notamment LogiMAT et ExoTour
- Tenir les contacts des comptes clés et les partenaires informés des actualités de l’entreprise et les mobiliser via LinkedIn
- Évaluer les leads entrants et déterminer leur potentiel pour Exotec
- Transmettre les opportunités qualifiées aux équipes commerciales avec toutes les informations nécessaires et dans les délais
- Travailler en étroite collaboration avec le Marketing et partager régulièrement les informations sur le marché et les campagnes
- Concevoir et lancer des campagnes efficaces de génération de leads
Exigences
- Justifier de 5 à 10 ans d’expérience pertinente en développement commercial, vente, ingénierie, conseil, chaîne d’approvisionnement ou opérations ; une expérience dans l’automatisation des entrepôts n’est pas requise
- Démontrer de solides performances commerciales grâce à la création de pipeline, à la croissance du chiffre d’affaires, à la conversion des opportunités de développement commercial en ventes et à la gestion efficace des opportunités actives
- Apprendre rapidement, prendre des initiatives, s’adapter facilement au changement et être à l’aise dans les situations ambiguës
- Communiquer de manière directe, honnête et pragmatique, tout en assumant ses responsabilités et en assurant le suivi
- Avoir un niveau natif ou courant en allemand et un anglais courant ; la maîtrise d’autres langues européennes constitue un atout
- Être capable de travailler sur le terrain, avec des déplacements estimés entre 30 et 50 %