تطوّر Exotec تقنيات أتمتة المستودعات لقطاعات التجزئة والتجارة الإلكترونية والرعاية الصحية ومقدّمي الخدمات اللوجستية من الأطراف الثالثة. ويجمع حل Skypod بين الروبوتات المستقلة والناقلات ومحطات العمل المريحة ومجموعة برمجيات المستودعات Deepsky، بهدف زيادة كثافة التخزين وتبسيط تجهيز الطلبات. تركّز الشركة على أنظمة مرنة وقابلة للتوسّع تساعد المستودعات على تحسين الكفاءة التشغيلية مع نمو الطلب، بدعم من استراتيجية توسّع عالمية وشهادة الأمن السيبراني ISO/IEC 27001:2022.
قائد أول لتطوير الأعمال – ميونخ بنظام هجين
قدْ نمو مسار المبيعات واستحوذ على عملاء جدد لحلول Exotec للأتمتة الروبوتية للمستودعات. ابنِ علاقات مع الشركاء، وقيّم العملاء المحتملين، وادعم الفعاليات، ونسّق إحالة الفرص إلى فريق المبيعات ضمن دور هجين في ميونخ.
الوصف
- طوّر قنوات الشركاء واستقطب عملاء جدد، مع التركيز على مديري سلاسل التوريد والعمليات
- نسّق فعاليات تطوير الأعمال والمعارض التجارية وادعمها، بما في ذلك LogiMAT وExoTour
- أبقِ جهات الاتصال في الحسابات الرئيسية والشركاء على اطلاع بتحديثات الشركة، وحافظ على تفاعلهم عبر LinkedIn
- قيّم العملاء المحتملين الواردين وحدّد مدى ملاءمتهم لشركة Exotec
- حوّل الفرص المؤهلة إلى فريق المبيعات من خلال إحالات مكتملة وفي الوقت المناسب
- اعمل عن كثب مع فريق التسويق وشارك بانتظام رؤى السوق والحملات
- صمّم حملات فعّالة لتوليد العملاء المحتملين وأطلقها
المتطلبات
- لديك خبرة من 5 إلى 10 سنوات ذات صلة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الهندسة أو الاستشارات أو سلاسل التوريد أو العمليات؛ ولا تُشترط الخبرة في أتمتة المستودعات
- تُظهر أداءً تجارياً قوياً من خلال إنشاء مسار مبيعات، وتنمية الإيرادات، وتحويل فرص تطوير الأعمال إلى مبيعات، وإدارة الفرص النشطة بفاعلية
- تتعلّم بسرعة، وتبادر، وتتكيّف بسهولة مع التغيير، وتعمل براحة في المواقف الغامضة
- تتواصل مباشرة وبصدق وبواقعية، مع تحمّل المسؤولية ومتابعة المهام حتى إنجازها
- تتقن الألمانية بمستوى اللغة الأم أو بطلاقة، وتتقن الإنجليزية بطلاقة؛ وتُعد اللغات الأوروبية الإضافية ميزة
- تستطيع العمل ميدانياً مع سفر متوقّع بنسبة 30–50٪