Exotec opracowuje technologie automatyzacji magazynów dla handlu detalicznego, e-commerce, ochrony zdrowia oraz dostawców usług logistyki kontraktowej. Rozwiązanie Skypod łączy autonomiczne roboty, przenośniki, ergonomiczne stanowiska pracy i pakiet oprogramowania magazynowego Deepsky, aby zwiększać gęstość składowania i usprawniać przygotowanie zamówień. Firma koncentruje się na elastycznych, skalowalnych systemach, które pomagają magazynom poprawiać efektywność operacyjną wraz ze wzrostem popytu, wspierając się strategią globalnej ekspansji oraz certyfikatem cyberbezpieczeństwa ISO/IEC 27001:2022.
Starszy lider ds. rozwoju biznesu — praca hybrydowa w Monachium
Rozwijaj lejek sprzedażowy i pozyskuj klientów dla zrobotyzowanych rozwiązań Exotec do automatyzacji magazynów. Buduj relacje z partnerami, kwalifikuj leady, wspieraj wydarzenia i koordynuj przekazywanie szans sprzedażowych zespołowi sprzedaży w hybrydowej roli w Monachium.
Opis
- Rozwijanie kanałów partnerskich i pozyskiwanie nowych klientów, ze szczególnym uwzględnieniem dyrektorów ds. łańcucha dostaw i operacji
- Koordynowanie i wspieranie wydarzeń oraz targów związanych z rozwojem biznesu, w tym LogiMAT i ExoTour
- Informowanie kluczowych klientów i partnerów o aktualizacjach firmy oraz utrzymywanie ich zaangażowania za pośrednictwem LinkedIn
- Ocena napływających leadów i określanie ich potencjału dla Exotec
- Przekazywanie zakwalifikowanych szans sprzedażowych zespołowi sprzedaży w kompletny i terminowy sposób
- Ścisła współpraca z zespołem marketingu oraz regularne przekazywanie informacji o rynku i kampaniach
- Projektowanie i uruchamianie skutecznych kampanii generowania leadów
Wymagania
- Posiadać od 5 do 10 lat odpowiedniego doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży, inżynierii, konsultingu, łańcuchu dostaw lub operacjach; doświadczenie w automatyzacji magazynów nie jest wymagane
- Wykazywać wysoką skuteczność komercyjną poprzez budowanie lejka sprzedażowego, wzrost przychodów, przekształcanie szans rozwoju biznesu w sprzedaż oraz skuteczne zarządzanie aktywnymi szansami
- Szybko się uczyć, wykazywać inicjatywę, łatwo dostosowywać się do zmian i swobodnie działać w niejednoznacznych sytuacjach
- Komunikować się bezpośrednio, uczciwie i pragmatycznie, brać odpowiedzialność za swoje zadania i doprowadzać je do końca
- Posiadać niemiecki na poziomie ojczystym lub biegle, a także biegle posługiwać się językiem angielskim; znajomość dodatkowych języków europejskich będzie atutem
- Być gotowym do pracy w terenie; szacowany poziom podróży służbowych wynosi 30–50%