Exotec utvecklar teknik för lagerautomation för detaljhandel, e-handel, hälso- och sjukvård samt tredjepartslogistik. Företagets Skypod-lösning kombinerar autonoma robotar, transportband, ergonomiska arbetsstationer och programvarusviten Deepsky för lagerhantering för att öka lagringstätheten och effektivisera orderplockningen. Företaget fokuserar på flexibla och skalbara system som hjälper lager att förbättra sin operativa effektivitet när efterfrågan ökar, med stöd av en global expansionsstrategi och cybersäkerhetscertifieringen ISO/IEC 27001:2022.
Senior ledare för affärsutveckling – hybrid i München
Driv pipeline-tillväxt och kundanskaffning för Exotecs robotlösningar för lagerautomation. Bygg partnerrelationer, kvalificera leads, stöd evenemang och samordna överlämningar av möjligheter till försäljning i en hybridroll baserad i München.
Beskrivning
- Utveckla partnerkanaler och sök nya kunder, med fokus på Supply Chain- och Operationschefer
- Samordna och stöd evenemang och mässor inom affärsutveckling, inklusive LogiMAT och ExoTour
- Håll kontakter hos nyckelkunder och partner informerade om företagsuppdateringar och engagerade via LinkedIn
- Bedöm inkommande leads och avgör deras potential för Exotec
- Överför kvalificerade möjligheter till försäljning med fullständiga och snabba överlämningar
- Samarbeta nära med marknadsföringen och dela regelbundet insikter om marknaden och kampanjer
- Utforma och lansera effektiva leadgenereringskampanjer
Krav
- Ha 5–10 års relevant erfarenhet inom affärsutveckling, försäljning, teknik, konsultverksamhet, försörjningskedja eller drift; erfarenhet av lagerautomation krävs inte
- Visa starka kommersiella resultat genom att skapa pipeline, öka intäkterna, omvandla affärsutvecklingsmöjligheter till försäljning och effektivt hantera aktiva möjligheter
- Lär dig snabbt, ta initiativ, anpassa dig lätt till förändringar och arbeta bekvämt i otydliga situationer
- Kommunicera direkt, ärligt och pragmatiskt samtidigt som du tar ansvar och följer upp
- Ha tyska på modersmålsnivå eller flytande tyska samt flytande engelska; ytterligare europeiska språk är meriterande
- Kunna arbeta ute på fältet med uppskattningsvis 30–50 % resor