Exotec은 소매업, 전자상거래, 헬스케어 및 제3자 물류 서비스 제공업체를 위한 창고 자동화 기술을 개발합니다. Skypod 솔루션은 자율주행 로봇, 컨베이어, 인체공학적 작업 스테이션, Deepsky 창고 소프트웨어 제품군을 결합해 보관 밀도를 높이고 주문 처리를 간소화합니다. 수요 증가에 따라 창고가 운영 효율성을 향상할 수 있도록 유연하고 확장 가능한 시스템에 집중하며, 글로벌 확장 전략과 ISO/IEC 27001:2022 사이버 보안 인증을 기반으로 사업을 전개하고 있습니다.
시니어 사업개발 리더 – 뮌헨 하이브리드 근무
Exotec의 로봇 창고 자동화 솔루션을 위한 영업 파이프라인 성장과 고객 확보를 주도합니다. 파트너 관계 구축, 리드 선별, 행사 지원, 영업팀으로의 기회 인계 조율을 뮌헨 기반 하이브리드 근무로 수행합니다.
설명
- 파트너 채널을 개발하고 신규 고객을 발굴하며, 공급망 및 운영 부문 책임자를 주요 대상으로 합니다
- LogiMAT와 ExoTour를 포함한 사업개발 행사 및 무역 박람회를 조율하고 지원합니다
- LinkedIn을 통해 주요 고객 담당자와 파트너에게 회사 소식을 알리고 지속적으로 소통합니다
- 유입된 리드를 평가하고 Exotec에 대한 잠재력을 판단합니다
- 검증된 영업 기회를 완전하고 신속하게 영업팀으로 인계합니다
- 마케팅팀과 긴밀히 협업하고 시장 및 캠페인 인사이트를 정기적으로 공유합니다
- 효과적인 리드 생성 캠페인을 설계하고 실행합니다
지원 자격
- 사업개발, 영업, 엔지니어링, 컨설팅, 공급망 또는 운영 분야에서 5~10년의 관련 경력을 보유해야 합니다. 창고 자동화 경험은 필수가 아닙니다
- 파이프라인 창출, 매출 성장, 사업개발 기회의 영업 전환, 진행 중인 기회의 효과적인 관리를 통해 뛰어난 사업 성과를 입증해야 합니다
- 빠르게 학습하고 주도적으로 행동하며 변화에 유연하게 적응하고 모호한 상황에서도 편안하게 업무를 수행해야 합니다
- 직접적이고 솔직하며 실용적으로 소통하고, 주인의식을 갖고 끝까지 실행해야 합니다
- 독일어를 원어민 수준 또는 유창하게 구사하고 영어도 유창해야 합니다. 추가 유럽 언어 구사 능력은 우대합니다
- 현장에서 근무할 수 있어야 하며 예상 출장 비율은 30~50%입니다