Exotec vyvíjí technologie pro automatizaci skladů v maloobchodě, e-commerce, zdravotnictví a u poskytovatelů smluvní logistiky. Řešení Skypod kombinuje autonomní roboty, dopravníky, ergonomická pracoviště a softwarovou sadu Deepsky pro řízení skladu s cílem zvýšit hustotu skladování a zefektivnit kompletaci objednávek. Společnost se zaměřuje na flexibilní a škálovatelné systémy, které skladům pomáhají zvyšovat provozní efektivitu s rostoucí poptávkou, a podporuje je strategií globální expanze a certifikací kybernetické bezpečnosti ISO/IEC 27001:2022.
Seniorní vedoucí rozvoje podnikání — hybridní práce v Mnichově
Rozvíjejte prodejní trychtýř a získávejte zákazníky pro robotická řešení Exotec pro automatizaci skladů. Budujte vztahy s partnery, kvalifikujte leady, podporujte akce a koordinujte předávání obchodních příležitostí týmu Sales v hybridní roli v Mnichově.
Popis
- Rozvíjet partnerské kanály a získávat nové zákazníky se zaměřením na ředitele dodavatelského řetězce a provozu
- Koordinovat a podporovat akce a veletrhy zaměřené na rozvoj podnikání, včetně LogiMAT a ExoTour
- Informovat klíčové zákazníky a partnery o novinkách ve společnosti a udržovat jejich zapojení prostřednictvím LinkedIn
- Posuzovat příchozí leady a určovat jejich potenciál pro společnost Exotec
- Předávat kvalifikované obchodní příležitosti týmu Sales kompletně a včas
- Úzce spolupracovat s týmem Marketingu a pravidelně sdílet poznatky o trhu a kampaních
- Navrhovat a spouštět účinné kampaně pro generování leadů
Požadavky
- Mít 5–10 let relevantních zkušeností v oblasti rozvoje podnikání, prodeje, strojírenství, poradenství, dodavatelského řetězce nebo provozu; zkušenosti s automatizací skladů nejsou nutné
- Prokazovat silné obchodní výsledky prostřednictvím vytváření prodejního trychtýře, růstu příjmů, přeměny příležitostí k rozvoji podnikání v prodej a účinného řízení aktivních příležitostí
- Rychle se učit, projevovat iniciativu, snadno se přizpůsobovat změnám a dobře pracovat v nejednoznačných situacích
- Komunikovat přímo, otevřeně a pragmaticky, přebírat odpovědnost a dotahovat věci do konce
- Ovládat němčinu na úrovni rodilého mluvčího nebo plynně a také plynně angličtinu; znalost dalších evropských jazyků je výhodou
- Být schopen pracovat v terénu s odhadovaným podílem cestování 30–50 %