Exotecは、小売、eコマース、ヘルスケア、サードパーティー・ロジスティクス事業者向けに、倉庫自動化技術を開発しています。同社のSkypodソリューションは、自律型ロボット、コンベヤー、人間工学に基づく作業ステーション、Deepsky倉庫管理ソフトウェアスイートを組み合わせ、保管密度の向上と受注処理の効率化を実現します。需要の拡大に合わせて倉庫の業務効率を高められる、柔軟で拡張性の高いシステムに注力しており、グローバルな事業拡大戦略とISO/IEC 27001:2022サイバーセキュリティ認証によって事業を支えています。
シニア事業開発リーダー ― ミュンヘン・ハイブリッド勤務
Exotecのロボット倉庫自動化ソリューションのパイプライン成長と顧客獲得を推進します。パートナーとの関係構築、リードの選別、イベント支援、営業チームへの案件引き継ぎの調整を、ミュンヘンを拠点とするハイブリッド勤務で担います。
仕事内容
- パートナーチャネルを開拓し、新規顧客を獲得する。サプライチェーンおよびオペレーション部門の責任者を主な対象とする
- LogiMATやExoTourを含む事業開発イベントおよび展示会を調整・支援する
- LinkedInを通じて主要アカウントの担当者やパートナーに会社の最新情報を伝え、関係を維持する
- 受け取ったリードを評価し、Exotecにとっての可能性を判断する
- 適格な案件を、完全かつタイムリーに営業チームへ引き継ぐ
- マーケティングチームと緊密に連携し、市場やキャンペーンに関するインサイトを定期的に共有する
- 効果的なリード獲得キャンペーンを企画し、実行する
応募要件
- 事業開発、営業、エンジニアリング、コンサルティング、サプライチェーン、オペレーションのいずれかで5～10年の関連経験があること。倉庫自動化の経験は必須ではない
- パイプラインの創出、収益成長、事業開発案件の営業案件への転換、進行中の案件の効果的な管理を通じて、高い商業成果を示せること
- 学習が速く、主体的に行動し、変化に柔軟に適応でき、曖昧な状況でも快適に働けること
- 率直で誠実かつ実務的にコミュニケーションを取り、責任を持って最後までやり遂げられること
- ドイツ語がネイティブレベルまたは流暢で、英語も流暢であること。その他のヨーロッパ言語は歓迎
- 現場で働くことができ、出張は30～50%を見込むこと