Exotec ontwikkelt automatiseringstechnologie voor magazijnen voor de detailhandel, e-commerce, gezondheidszorg en externe logistieke dienstverleners. De Skypod-oplossing combineert autonome robots, transportsystemen, ergonomische werkstations en de Deepsky-software voor magazijnbeheer om de opslagdichtheid te verhogen en de orderverwerking te stroomlijnen. Het bedrijf richt zich op flexibele, schaalbare systemen die magazijnen helpen hun operationele efficiëntie te verbeteren naarmate de vraag groeit. Exotec ondersteunt dit met een wereldwijde expansiestrategie en een ISO/IEC 27001:2022-certificering voor cybersecurity.
Senior Business Development Lead – München Hybride
Stimuleer de groei van de salespipeline en klantenwerving voor Exotecs robotoplossingen voor magazijnautomatisering. Bouw partnerrelaties op, kwalificeer leads, ondersteun evenementen en coördineer de overdracht van kansen aan Sales vanuit een hybride functie in München.
Beschrijving
- Ontwikkel partnerkanalen en werf nieuwe klanten, met de nadruk op Supply Chain- en Operations-directeuren
- Coördineer en ondersteun businessdevelopment-evenementen en vakbeurzen, waaronder LogiMAT en ExoTour
- Houd contactpersonen van belangrijke accounts en partners op de hoogte van bedrijfsupdates en betrokken via LinkedIn
- Beoordeel binnenkomende leads en bepaal hun potentieel voor Exotec
- Draag gekwalificeerde kansen volledig en tijdig over aan Sales
- Werk nauw samen met Marketing en deel regelmatig inzichten over de markt en campagnes
- Ontwerp en lanceer effectieve leadgeneratiecampagnes
Vereisten
- Je hebt 5–10 jaar relevante ervaring in business development, sales, engineering, consultancy, supply chain of operations; ervaring met magazijnautomatisering is niet vereist
- Je hebt aantoonbare commerciële resultaten behaald door pipelinecreatie, omzetgroei, het omzetten van businessdevelopmentkansen in verkoop en effectief beheer van actieve kansen
- Je leert snel, neemt initiatief, past je gemakkelijk aan veranderingen aan en werkt prettig in situaties met onduidelijke kaders
- Je communiceert direct, eerlijk en pragmatisch, neemt verantwoordelijkheid en zorgt ervoor dat afspraken worden nagekomen
- Je spreekt Duits op moedertaalniveau of vloeiend en beheerst Engels vloeiend; aanvullende Europese talen zijn een pluspunt
- Je bent in staat om in het veld te werken; de geschatte reisbereidheid bedraagt 30–50 procent