HARMAN International razvija povezane tehnologije za avtomobilski, potrošniški in poslovni trg. Njen portfelj vključuje avdioznamke, kot so JBL, Harman Kardon in AKG, ter sisteme za povezana vozila, avtomobilsko elektroniko in profesionalne avdio rešitve. Podjetje združuje oblikovanje izdelkov, proizvodnjo strojne opreme ter integrirano programsko in sistemsko inženirstvo ter ustvarja priložnosti na področju avtomobilske tehnologije, strojne in programske opreme ter razvoja izdelkov B2B.
Višji vodja ključnih strank, vgrajeni zvok (hibridno – Združene države Amerike)
Vodite rast ključnih strank v HARMAN-ovem poslovanju z vgrajenim zvokom prek tehnične prodaje, pridobivanja strank, priprave ponudb, lansiranja izdelkov in medfunkcijskega izvajanja.
Opis
- Skrbeti za upravljanje ključnih strank in pridobivanje strank za dodeljene račune
- Povečevati prihodke in EBIT pri izbranih računih v Amerikah
- Razvijati nove posle z usklajevanjem tehnologij HARMAN z zahtevami strank
- Oblikovati prilagojene vrednostne predloge za potencialne in obstoječe stranke
- Sodelovati z oddelki za inženiring, finance, dobavno verigo, nabavo, vodenje programov in trženje
- Pripravljati poslovne utemeljitve, odgovarjati na RFQ-je ter zagotavljati ponudbe, produktne časovnice, načrte dobave in trženjske programe
- Organizirati poslovne preglede s strankami, tehnološke predstavitve, lansiranja izdelkov in dogodke skupnega znamčenja
- Pomagati direktorju prodaje pri letnih ciljih, napovedih in strateškem načrtovanju prodaje
- Pripravljati mesečna poročila o uspešnosti ključnih strank in odpravljati nastale vrzeli v prihodkih
- Nadzirati terjatve do strank
Zahteve
- Visokošolska diploma iz inženiringa, akustike, obdelave signalov, programske opreme ali sorodne tehnične discipline
- Vsaj 10 let izkušenj z upravljanjem B2B ključnih strank, razvojem poslovanja ali tehnično prodajo
- Dokazani uspehi pri prodaji zelo tehničnih rešitev poslovnim in inženirskim deležnikom
- Dokazane izkušnje pri ustvarjanju in širjenju poslovanja na tehničnih trgih B2B
- Izkušnje z razvojem in prodajo zvočnih sistemov, DSP, algoritmov, SaaP ali SaaS, končnih izdelkov, strojne opreme, komponent in licenciranja
- Inovativnost, ustvarjalnost in pripravljenost na praktičen pristop k reševanju problemov
- Samoiniciativnost in učinkovitost v hitrem delovnem okolju
- Izkušnje s sodelovanjem v globalnih matričnih organizacijah, ekipah, časovnih pasovih in kulturah
- Pripravljenost na do 50 % domačih in mednarodnih potovanj
- Pripravljenost na prilagodljiv delovni čas
- Uspešno opravljen pregled preteklosti in testiranje na droge kot pogoj za zaposlitev
Ugodnosti
- Konkurenčne ugodnosti za dobro počutje in pokojninski varčevalni načrt 401K
- Vključujoče delovno okolje, ki ceni raznolikost
- Priložnosti za karierno napredovanje
- Prilagodljiv urnik, ki podpira usklajevanje poklicnega in zasebnega življenja
- Strokovno učenje prek poslovnih in vodstvenih akademij HARMAN University ter obsežnega kataloga tečajev
- Povračilo šolnine
- Popusti za zaposlene pri izdelkih HARMAN
- Program priznanj in nagrad za zaposlene Be Brilliant
- Plačan dopust in prazniki
- Plačana bolniška odsotnost
- Plačani dopust za prostovoljstvo
- Plačani dopust za povezovanje z otrokom in nego družinskega člana
- Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje
- Podpora pri zdravljenju neplodnosti in pomoč pri posvojitvi
- Zdravstveni varčevalni računi in prilagodljivi računi za stroške
- Pokojninski varčevalni načrt s prispevkom delodajalca
- Kritje kratkotrajne in dolgotrajne invalidnosti
- Življenjsko zavarovanje
- Priložnosti za usposabljanje, razvoj in nadaljnje izobraževanje