HARMAN International développe des technologies connectées pour les marchés de l’automobile, de la grande consommation et des entreprises. Son portefeuille comprend des marques audio telles que JBL, Harman Kardon et AKG, ainsi que des systèmes pour véhicules connectés, des équipements électroniques automobiles et des solutions audio professionnelles. L’entreprise réunit la conception de produits, la fabrication de matériel et l’ingénierie intégrée des logiciels et des systèmes, créant des opportunités dans les technologies automobiles, le matériel, les logiciels et le développement de produits B2B.
Responsable grands comptes senior, audio intégré (hybride - États-Unis)
Pilotez la croissance des comptes de l’activité audio intégré de HARMAN grâce aux ventes techniques, à l’acquisition de clients, aux propositions, aux lancements de produits et à l’exécution transversale.
Description
- Gérer les comptes et l’acquisition de clients pour les comptes attribués
- Accroître le chiffre d’affaires et l’EBIT sur certains comptes des Amériques
- Développer de nouvelles activités en faisant correspondre les technologies HARMAN aux besoins des clients
- Créer des propositions de valeur adaptées aux clients potentiels et existants
- Collaborer avec l’Ingénierie, la Finance, la chaîne d’approvisionnement, les Achats, la Gestion de programmes et le Marketing
- Élaborer des analyses de rentabilité, répondre aux demandes de devis et fournir des propositions, des feuilles de route produits, des plans d’approvisionnement et des programmes marketing
- Organiser des revues d’activité avec les clients, des démonstrations technologiques, des lancements de produits et des événements de co-branding
- Assister le directeur commercial dans la définition des objectifs annuels, des prévisions et de la planification stratégique des ventes
- Produire des rapports mensuels sur la performance des comptes et traiter les écarts de revenus émergents
- Superviser les comptes clients à recevoir
Exigences
- Diplôme de licence en ingénierie, acoustique, traitement du signal, logiciels ou dans une discipline technique connexe
- Au moins 10 ans d’expérience en gestion de comptes B2B, développement commercial ou ventes techniques
- Réussite démontrée dans la vente de solutions hautement techniques à des interlocuteurs des fonctions commerciales et d’ingénierie
- Expérience avérée dans la création et le développement d’activités sur des marchés techniques B2B
- Expérience du développement et de la vente de systèmes audio, de DSP, d’algorithmes, de SaaP ou de SaaS, de produits finis, de matériel, de composants et de licences
- Esprit innovant et créatif, avec une approche pratique de la résolution de problèmes
- Autonomie et efficacité dans un environnement de travail dynamique
- Expérience de la collaboration au sein d’organisations matricielles internationales, avec des équipes, des fuseaux horaires et des cultures variés
- Capacité à voyager jusqu’à 50 % au niveau national et international
- Volonté de travailler selon des horaires flexibles
- Réussite d’une enquête de vérification des antécédents et d’un dépistage de drogues comme condition d’embauche
Avantages
- Avantages sociaux compétitifs en matière de bien-être et plan d’épargne-retraite 401(k)
- Environnement de travail inclusif qui valorise la diversité
- Possibilités d’évolution de carrière
- Horaires flexibles favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
- Formation professionnelle par l’intermédiaire des académies commerciales et de leadership de HARMAN University et de son vaste catalogue de cours
- Remboursement des frais de scolarité
- Réductions pour les employés sur les produits HARMAN
- Programme de reconnaissance et de récompenses des employés Be Brilliant
- Congés payés et jours fériés rémunérés
- Congé maladie payé
- Congé payé pour bénévolat
- Congé payé pour la création de liens familiaux et l’aide aux proches
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Soutien à la fertilité et aide à l’adoption
- Comptes d’épargne santé et comptes de dépenses flexibles
- Plan d’épargne-retraite avec abondement de l’employeur
- Couverture invalidité de courte et de longue durée
- Assurance vie
- Possibilités de formation, de développement et de formation continue