HARMAN International vyvíjí propojené technologie pro automobilový, spotřebitelský a podnikový trh. Portfolio společnosti zahrnuje audio značky, jako jsou JBL, Harman Kardon a AKG, dále systémy pro propojené automobily, automobilovou elektroniku a profesionální audio řešení. Společnost propojuje návrh produktů, výrobu hardwaru, integrovaný vývoj softwaru a systémové inženýrství a vytváří příležitosti v oblasti automobilových technologií, hardwaru, softwaru a vývoje produktů B2B.
Seniorní manažer klíčových zákazníků, vestavěné audio (hybridní režim — USA)
Řízení růstu zákaznických účtů v oblasti vestavěného audia HARMAN prostřednictvím technického prodeje, získávání zákazníků, přípravy nabídek, uvádění produktů na trh a mezioborové spolupráce.
Popis
- Řídit správu zákaznických účtů a získávání nových zákazníků pro přidělené účty
- Zvyšovat tržby a EBIT u vybraných účtů v Severní a Jižní Americe
- Rozvíjet nové obchodní příležitosti propojováním technologií HARMAN s požadavky zákazníků
- Vytvářet nabídky hodnoty přizpůsobené potenciálním i stávajícím zákazníkům
- Spolupracovat s týmy engineeringu, financí, dodavatelského řetězce, nákupu, řízení programů a marketingu
- Vytvářet obchodní případy, odpovídat na RFQ a dodávat nabídky, produktové roadmapy, plány dodávek a marketingové programy
- Organizovat obchodní hodnocení se zákazníky, technologické demonstrace, uvádění produktů na trh a akce společného brandingu
- Pomáhat obchodnímu řediteli s ročními cíli, prognózami a strategickým plánováním prodeje
- Vytvářet měsíční zprávy o výkonnosti účtů a řešit vznikající výpadky tržeb
- Dohlížet na pohledávky za zákazníky
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru strojírenství, akustiky, zpracování signálu, softwaru nebo příbuzné technické disciplíně
- Nejméně 10 let praxe v řízení B2B zákazníků, rozvoji obchodu nebo technickém prodeji
- Prokazatelné úspěchy s prodejem vysoce technických řešení obchodním a technickým stakeholderům
- Zkušenosti se získáváním a rozšiřováním obchodu na technických trzích B2B
- Zkušenosti s vývojem a prodejem audio systémů, DSP, algoritmů, SaaP nebo SaaS, hotových výrobků, hardwaru, komponent a licencí
- Inovativní a kreativní přístup a ochota aktivně se podílet na řešení problémů
- Samostatnost a schopnost efektivně pracovat v rychlém pracovním prostředí
- Zkušenosti se spoluprací v globálních maticových organizacích, týmech, časových pásmech a kulturách
- Ochota cestovat až 50 % v tuzemsku i zahraničí
- Ochota pracovat v pružné pracovní době
- Úspěšné absolvování prověření minulosti a testu na drogy jako podmínka zaměstnání
Benefity
- Konkurenceschopné wellness benefity a penzijní spořicí plán 401K
- Inkluzivní pracoviště, které si cení rozmanitosti
- Příležitosti pro kariérní růst
- Flexibilní pracovní doba podporující propojení pracovního a osobního života
- Profesní vzdělávání prostřednictvím obchodních a leaderských akademií HARMAN University a rozsáhlého katalogu kurzů
- Příspěvek na školné
- Zaměstnanecké slevy na produkty HARMAN
- Program uznání a odměn zaměstnanců Be Brilliant
- Placená dovolená a svátky
- Placené nemocenské volno
- Placené volno na dobrovolnickou činnost
- Placené volno pro vytvoření vazby s dítětem a péči o blízké
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Podpora léčby neplodnosti a pomoc s adopcí
- Zdravotní spořicí účty a účty flexibilních výdajů
- Penzijní spořicí plán s příspěvkem zaměstnavatele
- Pojištění krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Životní pojištění
- Možnosti školení, rozvoje a dalšího vzdělávání