HARMAN International فناوری‌های متصل را برای بازارهای خودرو، مصرف‌کننده و سازمانی توسعه می‌دهد. مجموعه محصولات این شرکت شامل برندهای صوتی مانند JBL، Harman Kardon و AKG، همچنین سامانه‌های خودروهای متصل، تجهیزات الکترونیکی خودرو و راهکارهای صوتی حرفه‌ای است. این شرکت طراحی محصول، تولید سخت‌افزار و مهندسی یکپارچه نرم‌افزار و سامانه‌ها را در کنار هم قرار می‌دهد و فرصت‌هایی در زمینه فناوری خودرو، سخت‌افزار، نرم‌افزار و توسعه محصولات B2B ایجاد می‌کند.
مدیر ارشد حساب‌های مشتری، صوت تعبیه‌شده (هیبریدی - ایالات متحده)
با فروش فنی، جذب مشتری، تهیه پیشنهادها، راه‌اندازی محصولات و اجرای بین‌وظیفه‌ای، رشد حساب‌های کسب‌وکار صوت تعبیه‌شده HARMAN را هدایت کنید.
توضیحات
- مدیریت حساب‌ها و جذب مشتری برای حساب‌های تعیین‌شده
- افزایش درآمد و EBIT در حساب‌های منتخب قاره آمریکا
- ایجاد کسب‌وکار جدید با تطبیق فناوری‌های HARMAN با نیازهای مشتریان
- ایجاد پیشنهادهای ارزش متناسب برای مشتریان بالقوه و فعلی
- همکاری با بخش‌های مهندسی، مالی، زنجیره تأمین، تأمین‌یابی، مدیریت برنامه و بازاریابی
- تدوین طرح‌های کسب‌وکار، پاسخ‌گویی به RFQها و ارائه پیشنهادها، نقشه‌راه محصولات، برنامه‌های تأمین و برنامه‌های بازاریابی
- برگزاری جلسات بررسی کسب‌وکار مشتری، نمایش‌های فناوری، راه‌اندازی محصولات و رویدادهای هم‌برندسازی
- کمک به مدیر فروش در تعیین اهداف سالانه، پیش‌بینی‌ها و برنامه‌ریزی راهبردی فروش
- تهیه گزارش‌های ماهانه عملکرد حساب‌ها و رسیدگی به شکاف‌های نوظهور درآمدی
- نظارت بر حساب‌های دریافتنی مشتریان
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در مهندسی، آکوستیک، پردازش سیگنال، نرم‌افزار یا رشته فنی مرتبط
- حداقل ۱۰ سال تجربه در مدیریت حساب‌های B2B، توسعه کسب‌وکار یا فروش فنی
- سابقه موفقیت اثبات‌شده در فروش راهکارهای بسیار فنی به ذی‌نفعان کسب‌وکار و مهندسی
- سابقه ایجاد و گسترش کسب‌وکار در بازارهای فنی B2B
- تجربه توسعه و فروش سیستم‌های صوتی، DSP، الگوریتم‌ها، SaaP یا SaaS، کالاهای نهایی، سخت‌افزار، قطعات و مجوزها
- نوآور، خلاق و علاقه‌مند به رویکرد عملی برای حل مسئله
- باانگیزه و مؤثر در محیط کاری پرشتاب
- تجربه همکاری میان سازمان‌ها، تیم‌ها، مناطق زمانی و فرهنگ‌های مختلف در ساختارهای ماتریسی جهانی
- توانایی سفر داخلی و بین‌المللی تا سقف ۵۰ درصد
- تمایل به کار در ساعات انعطاف‌پذیر
- تکمیل موفق بررسی پیشینه و غربالگری مواد مخدر به‌عنوان شرط استخدام
مزایا
- مزایای رقابتی سلامت و برنامه پس‌انداز بازنشستگی 401K
- محیط کاری فراگیر که برای تنوع ارزش قائل است
- فرصت‌های پیشرفت شغلی
- برنامه‌ریزی منعطف برای پشتیبانی از یکپارچگی کار و زندگی
- یادگیری حرفه‌ای از طریق آکادمی‌های کسب‌وکار و رهبری HARMAN University و فهرست گسترده دوره‌های آن
- بازپرداخت شهریه
- تخفیف کارکنان برای محصولات HARMAN
- برنامه شناسایی و پاداش کارکنان Be Brilliant
- مرخصی و تعطیلات با حقوق
- مرخصی استعلاجی با حقوق
- مرخصی داوطلبانه
- مرخصی با حقوق برای پیوند خانوادگی و مراقبت
- پوشش پزشکی، دندان‌پزشکی و بینایی
- پشتیبانی از باروری و کمک‌هزینه فرزندخواندگی
- حساب‌های پس‌انداز سلامت و هزینه‌کرد منعطف
- برنامه پس‌انداز بازنشستگی با مشارکت کارفرما
- پوشش ازکارافتادگی کوتاه‌مدت و بلندمدت
- بیمه عمر
- فرصت‌های آموزش، توسعه و ادامه تحصیل