HARMAN International kuria susietas technologijas automobilių, vartotojų ir verslo rinkoms. Įmonės produktų portfelį sudaro tokie garso prekių ženklai kaip JBL, Harman Kardon ir AKG, taip pat susietųjų automobilių sistemos, automobilių elektronika ir profesionalūs garso sprendimai. Įmonė derina produktų dizainą, aparatinės įrangos gamybą ir integruotą programinės įrangos bei sistemų inžineriją, todėl čia atsiveria galimybių dirbti automobilių technologijų, aparatinės įrangos, programinės įrangos ir B2B produktų kūrimo srityse.
Vyresnysis klientų vadybininkas, integruotas garsas (hibridinis darbas – Jungtinės Amerikos Valstijos)
Vadovaukite HARMAN integruoto garso verslo klientų augimui pasitelkdami techninį pardavimą, klientų pritraukimą, pasiūlymus, produktų pristatymą ir įvairių funkcijų bendradarbiavimą.
Aprašymas
- Valdykite priskirtas klientų paskyras ir pritraukite naujų klientų
- Didinkite pasirinktų Amerikos regiono klientų paskyrų pajamas ir EBIT
- Kurkite naują verslą pritaikydami HARMAN technologijas klientų reikalavimams
- Kurkite individualiai pritaikytus vertės pasiūlymus potencialiems ir esamiems klientams
- Bendradarbiaukite su inžinerijos, finansų, tiekimo grandinės, pirkimų, programų valdymo ir rinkodaros komandomis
- Renkite verslo pagrindimus, atsakykite į RFQ užklausas ir teikite pasiūlymus, produktų veiksmų planus, tiekimo planus bei rinkodaros programas
- Organizuokite klientų verslo apžvalgas, technologijų demonstracijas, produktų pristatymus ir bendro prekės ženklo renginius
- Padėkite pardavimų direktoriui nustatyti metinius tikslus, rengti prognozes ir strateginį pardavimų planą
- Renkite mėnesines klientų paskyrų veiklos ataskaitas ir spręskite atsirandančius pajamų trūkumus
- Prižiūrėkite klientų gautinas sumas
Reikalavimai
- Inžinerijos, akustikos, signalų apdorojimo, programinės įrangos ar susijusios techninės srities bakalauro laipsnis
- Ne mažesnė kaip 10 metų patirtis B2B klientų paskyrų valdymo, verslo plėtros ar techninių pardavimų srityje
- Įrodyta sėkmė parduodant itin techninius sprendimus verslo ir inžinerijos srities suinteresuotosioms šalims
- Patirtis kuriant ir plečiant verslą techninėse B2B rinkose
- Patirtis kuriant ir parduodant garso sistemas, DSP, algoritmus, SaaP ar SaaS sprendimus, gatavus gaminius, aparatinę įrangą, komponentus ir licencijas
- Inovatyvumas, kūrybiškumas ir pasirengimas praktiškai spręsti problemas
- Savarankiškumas ir veiksmingumas sparčiai besikeičiančioje darbo aplinkoje
- Patirtis bendradarbiaujant pasaulinėse matricinėse organizacijose, komandose, laiko juostose ir kultūrose
- Galimybė keliauti iki 50 % šalies viduje ir tarptautiniu mastu
- Pasirengimas dirbti lanksčiomis darbo valandomis
- Sėkmingai atliktas patikimumo patikrinimas ir narkotikų testas, kurie yra įdarbinimo sąlyga
Privalumai
- Konkurencingos gerovės išmokos ir 401K pensijų kaupimo planas
- Įtraukianti darbo aplinka, vertinanti įvairovę
- Karjeros augimo galimybės
- Lankstus darbo grafikas, padedantis derinti darbą ir asmeninį gyvenimą
- Profesinis mokymasis HARMAN University verslo ir lyderystės akademijose bei išsamiame kursų kataloge
- Studijų mokesčio kompensavimas
- Darbuotojų nuolaidos HARMAN produktams
- „Be Brilliant“ darbuotojų pripažinimo ir apdovanojimų programa
- Apmokamos atostogos ir šventinės dienos
- Apmokamas nedarbingumas dėl ligos
- Apmokamos savanoriškos veiklos atostogos
- Apmokamos šeimos kūrimo ir slaugos atostogos
- Medicininis, odontologinis ir regėjimo draudimas
- Vaisingumo gydymo parama ir pagalba įvaikinant
- Sveikatos taupymo ir lanksčios išlaidų sąskaitos
- Pensijų kaupimo planas su darbdavio įmokomis
- Trumpalaikio ir ilgalaikio neįgalumo draudimas
- Gyvybės draudimas
- Mokymo, tobulėjimo ir tęstinio mokymosi galimybės