HARMAN International phát triển công nghệ kết nối cho các thị trường ô tô, tiêu dùng và doanh nghiệp. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm các thương hiệu âm thanh như JBL, Harman Kardon và AKG, cùng với hệ thống ô tô kết nối, thiết bị điện tử ô tô và các giải pháp âm thanh chuyên nghiệp. Công ty kết hợp thiết kế sản phẩm, sản xuất phần cứng với kỹ thuật phần mềm và hệ thống tích hợp, tạo ra cơ hội trong các lĩnh vực công nghệ ô tô, phần cứng, phần mềm và phát triển sản phẩm B2B.
Quản lý khách hàng cấp cao, Âm thanh tích hợp (Làm việc kết hợp - Hoa Kỳ)
Dẫn dắt tăng trưởng khách hàng cho mảng âm thanh tích hợp của HARMAN thông qua bán hàng kỹ thuật, thu hút khách hàng, xây dựng đề xuất, ra mắt sản phẩm và phối hợp liên phòng ban.
Mô tả
- Phụ trách quản lý khách hàng và thu hút khách hàng mới cho các tài khoản được phân công
- Tăng doanh thu và EBIT cho các tài khoản được chọn tại khu vực châu Mỹ
- Phát triển hoạt động kinh doanh mới bằng cách kết nối các công nghệ của HARMAN với yêu cầu của khách hàng
- Xây dựng các đề xuất giá trị phù hợp cho khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại
- Phối hợp với các bộ phận Kỹ thuật, Tài chính, Chuỗi cung ứng, Thu mua, Quản lý chương trình và Tiếp thị
- Xây dựng hồ sơ kinh doanh, phản hồi RFQ và cung cấp đề xuất, lộ trình sản phẩm, kế hoạch cung ứng và chương trình tiếp thị
- Tổ chức các buổi đánh giá hoạt động kinh doanh với khách hàng, trình diễn công nghệ, ra mắt sản phẩm và sự kiện đồng thương hiệu
- Hỗ trợ Giám đốc Kinh doanh về mục tiêu hằng năm, dự báo và hoạch định chiến lược bán hàng
- Lập báo cáo hiệu suất tài khoản hằng tháng và xử lý các khoảng thiếu hụt doanh thu mới phát sinh
- Giám sát các khoản phải thu từ khách hàng
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về Kỹ thuật, Âm học, Xử lý tín hiệu, Phần mềm hoặc lĩnh vực kỹ thuật liên quan
- Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm quản lý khách hàng B2B, phát triển kinh doanh hoặc bán hàng kỹ thuật
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc bán các giải pháp kỹ thuật cao cho các bên liên quan thuộc khối kinh doanh và kỹ thuật
- Có thành tích tạo dựng và mở rộng hoạt động kinh doanh trong các thị trường B2B kỹ thuật
- Có kinh nghiệm phát triển và bán hệ thống âm thanh, DSP, thuật toán, SaaP hoặc SaaS, hàng hóa hoàn thiện, phần cứng, linh kiện và giấy phép
- Có tư duy đổi mới, sáng tạo và sẵn sàng chủ động trực tiếp giải quyết vấn đề
- Có động lực tự thân và làm việc hiệu quả trong môi trường làm việc năng động
- Có kinh nghiệm phối hợp trong các tổ chức ma trận toàn cầu, giữa các nhóm, múi giờ và nền văn hóa
- Có khả năng đi công tác trong nước và quốc tế tối đa 50% thời gian
- Sẵn sàng làm việc theo giờ linh hoạt
- Hoàn thành thành công việc kiểm tra lý lịch và xét nghiệm ma túy theo yêu cầu tuyển dụng
Phúc lợi
- Phúc lợi chăm sóc sức khỏe cạnh tranh và kế hoạch tiết kiệm hưu trí 401K
- Môi trường làm việc hòa nhập, coi trọng sự đa dạng
- Cơ hội thăng tiến nghề nghiệp
- Lịch làm việc linh hoạt hỗ trợ cân bằng công việc và cuộc sống
- Cơ hội học tập chuyên môn thông qua các học viện kinh doanh và lãnh đạo của HARMAN University cùng danh mục khóa học phong phú
- Hỗ trợ hoàn trả học phí
- Giảm giá cho nhân viên khi mua sản phẩm HARMAN
- Chương trình ghi nhận và khen thưởng nhân viên Be Brilliant
- Nghỉ phép có hưởng lương và nghỉ lễ có hưởng lương
- Nghỉ ốm có hưởng lương
- Nghỉ để hoạt động tình nguyện
- Nghỉ có hưởng lương để gắn kết với con và chăm sóc người thân
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Hỗ trợ điều trị hiếm muộn và hỗ trợ nhận con nuôi
- Tài khoản tiết kiệm y tế và tài khoản chi tiêu linh hoạt
- Kế hoạch tiết kiệm hưu trí có đóng góp đối ứng từ người sử dụng lao động
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
- Bảo hiểm nhân thọ
- Cơ hội đào tạo, phát triển và giáo dục thường xuyên