HARMAN International mengembangkan teknologi terhubung untuk pasar otomotif, konsumen, dan perusahaan. Portofolionya mencakup merek audio seperti JBL, Harman Kardon, dan AKG, serta sistem mobil terhubung, elektronik otomotif, dan solusi audio profesional. Perusahaan ini memadukan desain produk, manufaktur perangkat keras, serta rekayasa perangkat lunak dan sistem terintegrasi, sehingga menciptakan peluang di bidang teknologi otomotif, perangkat keras, perangkat lunak, dan pengembangan produk B2B.
Manajer Akun Senior, Audio Tertanam (Hibrida - Amerika Serikat)
Memimpin pertumbuhan akun untuk bisnis audio tertanam HARMAN melalui penjualan teknis, akuisisi pelanggan, proposal, peluncuran produk, dan pelaksanaan lintas fungsi.
Deskripsi
- Mengelola akun dan akuisisi pelanggan untuk akun yang ditugaskan
- Meningkatkan pendapatan dan EBIT di berbagai akun terpilih di Amerika
- Mengembangkan bisnis baru dengan mencocokkan teknologi HARMAN dengan kebutuhan pelanggan
- Menciptakan proposisi nilai yang disesuaikan untuk pelanggan prospektif dan pelanggan yang sudah ada
- Berkolaborasi dengan Engineering, Finance, Supply Chain, Sourcing, Program Management, dan Marketing
- Menyusun kasus bisnis, menjawab RFQ, serta menyampaikan proposal, peta jalan produk, rencana pasokan, dan program pemasaran
- Mengatur tinjauan bisnis pelanggan, demonstrasi teknologi, peluncuran produk, dan acara co-branding
- Membantu Sales Director menetapkan target tahunan, membuat prakiraan, dan merencanakan penjualan strategis
- Menyusun laporan kinerja akun bulanan dan menangani kesenjangan pendapatan yang mulai muncul
- Mengawasi piutang usaha pelanggan
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang Teknik, Akustik, Pemrosesan Sinyal, Perangkat Lunak, atau disiplin teknis terkait
- Setidaknya 10 tahun pengalaman dalam pengelolaan akun B2B, pengembangan bisnis, atau penjualan teknis
- Terbukti berhasil menjual solusi yang sangat teknis kepada pemangku kepentingan bisnis dan teknik
- Memiliki rekam jejak menghasilkan dan mengembangkan bisnis di pasar B2B teknis
- Berpengalaman mengembangkan dan menjual sistem audio, DSP, algoritme, SaaP atau SaaS, barang jadi, perangkat keras, komponen, dan lisensi
- Inovatif, kreatif, dan bersedia terlibat langsung dalam pemecahan masalah
- Memiliki motivasi diri dan mampu bekerja secara efektif di lingkungan kerja yang bergerak cepat
- Berpengalaman berkolaborasi dalam organisasi matriks global, lintas tim, zona waktu, dan budaya
- Mampu melakukan perjalanan hingga 50% di dalam negeri dan internasional
- Bersedia bekerja dengan jam kerja yang fleksibel
- Berhasil menyelesaikan pemeriksaan latar belakang dan tes narkoba sebagai syarat kerja
Tunjangan
- Tunjangan kesehatan yang kompetitif dan program tabungan pensiun 401K
- Tempat kerja inklusif yang menghargai keberagaman
- Peluang pengembangan karier
- Penjadwalan fleksibel yang mendukung integrasi kehidupan kerja
- Pembelajaran profesional melalui akademi bisnis dan kepemimpinan HARMAN University serta katalog kursusnya yang luas
- Penggantian biaya pendidikan
- Diskon karyawan untuk produk HARMAN
- Program penghargaan dan apresiasi karyawan Be Brilliant
- Cuti liburan dan hari libur berbayar
- Cuti sakit berbayar
- Cuti untuk kegiatan sukarela
- Cuti berbayar untuk membangun ikatan keluarga dan merawat anggota keluarga
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan
- Dukungan kesuburan dan bantuan adopsi
- Rekening Tabungan Kesehatan dan Rekening Pengeluaran Fleksibel
- Program tabungan pensiun dengan kontribusi pencocokan dari pemberi kerja
- Perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
- Asuransi jiwa
- Peluang pelatihan, pengembangan, dan pendidikan berkelanjutan