HARMAN International razvija povezane tehnologije za automobilsko, potrošačko i poslovno tržište. Njezin portfelj obuhvaća audio robne marke poput JBL-a, Harman Kardona i AKG-a, kao i sustave za povezana vozila, automobilsku elektroniku te profesionalna audio rješenja. Tvrtka objedinjuje dizajn proizvoda, proizvodnju hardvera te integrirano softversko i sistemsko inženjerstvo, stvarajući prilike u području automobilske tehnologije, hardvera, softvera i razvoja B2B proizvoda.
Viši voditelj ključnih klijenata, ugrađeni audio sustavi (hibridno – Sjedinjene Američke Države)
Vodite rast ključnih klijenata u HARMAN-ovom poslovanju ugrađenih audio sustava kroz tehničku prodaju, pridobivanje klijenata, ponude, lansiranja proizvoda i međufunkcionalnu suradnju.
Opis
- Upravljati ključnim klijentima i pridobivanjem klijenata za dodijeljene račune
- Povećavati prihod i EBIT na odabranim računima u Amerikama
- Razvijati novo poslovanje povezivanjem HARMAN-ovih tehnologija sa zahtjevima klijenata
- Kreirati prilagođene prijedloge vrijednosti za potencijalne i postojeće klijente
- Surađivati s odjelima inženjerstva, financija, lanca opskrbe, nabave, upravljanja programima i marketinga
- Izrađivati poslovne slučajeve, odgovarati na RFQ-ove te isporučivati ponude, planove razvoja proizvoda, planove opskrbe i marketinške programe
- Organizirati poslovne preglede s klijentima, tehnološke demonstracije, lansiranja proizvoda i događanja zajedničkog brendiranja
- Pomagati direktoru prodaje s godišnjim ciljevima, prognozama i strateškim planiranjem prodaje
- Izrađivati mjesečna izvješća o uspješnosti ključnih klijenata i rješavati nastale nedostatke prihoda
- Nadzirati potraživanja od klijenata
Zahtjevi
- Sveučilišna diploma iz inženjerstva, akustike, obrade signala, softvera ili srodnog tehničkog područja
- Najmanje 10 godina iskustva u upravljanju B2B klijentima, razvoju poslovanja ili tehničkoj prodaji
- Dokazan uspjeh u prodaji vrlo tehničkih rješenja poslovnim i inženjerskim dionicima
- Dokazano iskustvo u stvaranju i širenju poslovanja na tehničkim B2B tržištima
- Iskustvo u razvoju i prodaji audio sustava, DSP-a, algoritama, SaaP-a ili SaaS-a, gotovih proizvoda, hardvera, komponenti i licenciranja
- Inovativnost, kreativnost i spremnost na praktičan pristup rješavanju problema
- Samomotiviranost i učinkovitost u dinamičnom radnom okruženju
- Iskustvo suradnje u globalnim matričnim organizacijama, timovima, vremenskim zonama i kulturama
- Spremnost na do 50 % domaćih i međunarodnih putovanja
- Spremnost na fleksibilno radno vrijeme
- Uspješno dovršenje provjere prošlosti i testiranja na droge kao uvjet zaposlenja
Pogodnosti
- Konkurentni wellness benefiti i plan mirovinske štednje 401K
- Inkluzivno radno mjesto koje cijeni raznolikost
- Mogućnosti napredovanja u karijeri
- Fleksibilno radno vrijeme koje podržava usklađivanje poslovnog i privatnog života
- Stručno učenje kroz poslovne i liderske akademije HARMAN Universityja te opsežan katalog tečajeva
- Naknada troškova školarine
- Popusti za zaposlenike na HARMAN-ove proizvode
- Program priznanja i nagrađivanja zaposlenika Be Brilliant
- Plaćeni godišnji odmori i blagdani
- Plaćeno bolovanje
- Plaćeni dopust za volontiranje
- Plaćeni dopust za povezivanje s djetetom i skrb za člana obitelji
- Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje
- Potpora za liječenje neplodnosti i pomoć pri posvajanju
- Zdravstveni štedni računi i fleksibilni računi za troškove
- Plan mirovinske štednje uz doprinos poslodavca
- Pokriće kratkoročne i dugoročne invalidnosti
- Životno osiguranje
- Mogućnosti osposobljavanja, razvoja i kontinuiranog obrazovanja