HARMAN International розробляє підключені технології для автомобільного, споживчого та корпоративного ринків. До портфеля компанії входять аудіобренди JBL, Harman Kardon і AKG, а також системи для підключених автомобілів, автомобільна електроніка та професійні аудіорішення. Компанія поєднує розроблення продуктів, виробництво апаратного забезпечення, інтегроване розроблення програмного забезпечення та системну інженерію, створюючи можливості у сферах автомобільних технологій, апаратного й програмного забезпечення та розроблення B2B-продуктів.
Старший менеджер із роботи з ключовими клієнтами, вбудоване аудіо (гібридний формат — США)
Керування розвитком клієнтських рахунків у напрямі вбудованого аудіо HARMAN: технічні продажі, залучення клієнтів, підготовка пропозицій, запуск продуктів і міжфункціональна взаємодія.
Опис
- Керувати роботою з клієнтами та залученням нових клієнтів за закріпленими рахунками
- Збільшувати дохід і EBIT за окремими рахунками в країнах Америки
- Розвивати новий бізнес, зіставляючи технології HARMAN із вимогами клієнтів
- Створювати адаптовані ціннісні пропозиції для потенційних і наявних клієнтів
- Взаємодіяти з командами інженерії, фінансів, ланцюга постачання, закупівель, управління програмами та маркетингу
- Розробляти бізнес-кейси, відповідати на RFQ і надавати комерційні пропозиції, дорожні карти продуктів, плани постачання та маркетингові програми
- Організовувати бізнес-огляди з клієнтами, демонстрації технологій, запуски продуктів і заходи зі спільного брендингу
- Допомагати директору з продажів у визначенні річних цілей, підготовці прогнозів і стратегічному плануванні продажів
- Готувати щомісячні звіти про результати роботи з клієнтами та усувати прогалини в доході, що виникають
- Контролювати дебіторську заборгованість клієнтів
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі інженерії, акустики, обробки сигналів, розроблення програмного забезпечення або іншої пов’язаної технічної дисципліни
- Щонайменше 10 років досвіду в управлінні B2B-клієнтами, розвитку бізнесу або технічних продажах
- Підтверджений успіх у продажу високотехнологічних рішень представникам бізнесу та інженерних підрозділів
- Досвід залучення та розширення бізнесу на технічних B2B-ринках
- Досвід розроблення та продажу аудіосистем, DSP, алгоритмів, SaaP або SaaS, готових виробів, обладнання, компонентів і ліцензій
- Ініціативність, креативність і готовність безпосередньо долучатися до розв’язання проблем
- Самомотивація та здатність ефективно працювати в динамічному середовищі
- Досвід взаємодії у глобальних матричних організаціях, командах, часових поясах і культурах
- Готовність до відряджень до 50% у межах країни та за кордон
- Готовність працювати за гнучким графіком
- Успішне проходження перевірки біографічних даних і тестування на наркотики як умова працевлаштування
Переваги
- Конкурентні оздоровчі пільги та пенсійний накопичувальний план 401K
- Інклюзивне робоче середовище, що цінує різноманіття
- Можливості кар’єрного розвитку
- Гнучкий графік, що підтримує поєднання роботи та особистого життя
- Професійне навчання у бізнес- і лідерських академіях HARMAN University та за розширеним каталогом курсів
- Компенсація витрат на навчання
- Знижки для працівників на продукцію HARMAN
- Програма визнання та винагородження працівників Be Brilliant
- Оплачувана відпустка та святкові дні
- Оплачувана відпустка через хворобу
- Оплачувана відпустка для волонтерської діяльності
- Оплачувана відпустка для встановлення зв’язку з дитиною та догляду за близькими
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Підтримка лікування безпліддя та допомога з усиновленням
- Ощадні медичні рахунки та рахунки гнучких витрат
- Пенсійний накопичувальний план із внесками роботодавця
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Страхування життя
- Можливості навчання, розвитку та безперервної освіти