A HARMAN International desenvolve tecnologia conectada para os mercados automotivo, de consumo e empresarial. Seu portfólio inclui marcas de áudio como JBL, Harman Kardon e AKG, além de sistemas para carros conectados, eletrônica automotiva e soluções de áudio profissional. A empresa reúne design de produtos, fabricação de hardware e engenharia integrada de software e sistemas, criando oportunidades em tecnologia automotiva, hardware, software e desenvolvimento de produtos B2B.
Gerente sênior de contas, áudio embarcado (híbrido - Estados Unidos)
Lidere o crescimento de contas do negócio de áudio embarcado da HARMAN por meio de vendas técnicas, aquisição de clientes, propostas, lançamentos de produtos e execução multifuncional.
Descrição
- Gerenciar contas e aquisição de clientes para as contas designadas
- Aumentar a receita e o EBIT em contas selecionadas das Américas
- Desenvolver novos negócios ao associar as tecnologias da HARMAN às necessidades dos clientes
- Criar propostas de valor personalizadas para clientes atuais e potenciais
- Trabalhar em parceria com Engenharia, Finanças, Cadeia de Suprimentos, Compras, Gestão de Programas e Marketing
- Desenvolver casos de negócio, responder a solicitações de cotação e entregar propostas, roteiros de produtos, planos de fornecimento e programas de marketing
- Organizar revisões de negócios com clientes, demonstrações de tecnologia, lançamentos de produtos e eventos de co-branding
- Apoiar o diretor de Vendas com metas anuais, previsões e planejamento estratégico de vendas
- Produzir relatórios mensais de desempenho das contas e tratar lacunas emergentes de receita
- Supervisionar as contas a receber dos clientes
Requisitos
- Bacharelado em Engenharia, Acústica, Processamento de Sinais, Software ou uma disciplina técnica relacionada
- Pelo menos 10 anos de experiência em gestão de contas B2B, desenvolvimento de negócios ou vendas técnicas
- Sucesso comprovado na venda de soluções altamente técnicas para partes interessadas das áreas de negócios e engenharia
- Histórico de geração e expansão de negócios em mercados técnicos B2B
- Experiência no desenvolvimento e na venda de sistemas de áudio, DSP, algoritmos, SaaP ou SaaS, produtos acabados, hardware, componentes e licenciamento
- Perfil inovador, criativo e disposto a adotar uma abordagem prática para a resolução de problemas
- Autonomia e eficácia em um ambiente de trabalho dinâmico
- Experiência de colaboração em organizações matriciais globais, com equipes, fusos horários e culturas diferentes
- Disponibilidade para viajar até 50% dentro do país e internacionalmente
- Disponibilidade para trabalhar em horários flexíveis
- Conclusão bem-sucedida de uma investigação de antecedentes e de um exame toxicológico como condição para a contratação
Benefícios
- Benefícios competitivos de bem-estar e plano de poupança para aposentadoria 401(k)
- Ambiente de trabalho inclusivo que valoriza a diversidade
- Oportunidades de crescimento profissional
- Horários flexíveis que favorecem a integração entre vida profissional e pessoal
- Aprendizado profissional por meio das academias de negócios e liderança da HARMAN University e de seu amplo catálogo de cursos
- Reembolso de mensalidades
- Descontos para funcionários em produtos HARMAN
- Programa de reconhecimento e recompensas para funcionários Be Brilliant
- Férias e feriados remunerados
- Licença médica remunerada
- Licença remunerada para voluntariado
- Licença remunerada para vínculo familiar e cuidados
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Suporte para fertilidade e assistência à adoção
- Contas de poupança para despesas médicas e contas de gastos flexíveis
- Plano de poupança para aposentadoria com contribuição equivalente do empregador
- Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
- Seguro de vida
- Oportunidades de treinamento, desenvolvimento e educação continuada