HARMAN International izstrādā savienotas tehnoloģijas autobūves, patēriņa un uzņēmumu tirgiem. Uzņēmuma produktu portfelī ietilpst tādi audio zīmoli kā JBL, Harman Kardon un AKG, kā arī savienoto automobiļu sistēmas, automobiļu elektronika un profesionāli audio risinājumi. Uzņēmums apvieno produktu dizainu, aparatūras ražošanu un integrētu programmatūras un sistēmu inženieriju, radot iespējas darboties autobūves tehnoloģiju, aparatūras, programmatūras un B2B produktu izstrādes jomā.
Vecākais klientu vadītājs, integrētais audio (hibrīddarbs – Amerikas Savienotās Valstis)
Vadiet HARMAN integrētā audio biznesa klientu izaugsmi, izmantojot tehnisko pārdošanu, klientu piesaisti, piedāvājumus, produktu ieviešanu un starpfunkcionālu izpildi.
Apraksts
- Pārvaldiet piešķirtos klientu kontus un piesaistiet jaunus klientus
- Palieliniet ieņēmumus un EBIT izvēlētajos Amerikas reģiona klientu kontos
- Attīstiet jaunu biznesu, pielāgojot HARMAN tehnoloģijas klientu prasībām
- Veidojiet pielāgotus vērtības piedāvājumus potenciālajiem un esošajiem klientiem
- Sadarbojieties ar inženierijas, finanšu, piegādes ķēdes, iepirkumu, programmu vadības un mārketinga komandām
- Veidojiet biznesa pamatojumus, atbildiet uz RFQ un sagatavojiet piedāvājumus, produktu ceļa kartes, piegādes plānus un mārketinga programmas
- Organizējiet klientu biznesa pārskatus, tehnoloģiju demonstrācijas, produktu ieviešanas un kopzīmola pasākumus
- Palīdziet pārdošanas direktoram noteikt gada mērķus, sagatavot prognozes un stratēģisko pārdošanas plānu
- Sagatavojiet ikmēneša klientu kontu darbības pārskatus un novērsiet radušos ieņēmumu trūkumus
- Uzraugiet klientu debitoru parādus
Prasības
- Bakalaura grāds inženierzinātnēs, akustikā, signālu apstrādē, programmatūrā vai saistītā tehniskā jomā
- Vismaz 10 gadu pieredze B2B klientu kontu pārvaldībā, biznesa attīstībā vai tehniskajā pārdošanā
- Pierādīti panākumi ļoti tehnisku risinājumu pārdošanā biznesa un inženierijas jomas ieinteresētajām personām
- Pieredze biznesa veidošanā un paplašināšanā tehniskajos B2B tirgos
- Pieredze audio sistēmu, DSP, algoritmu, SaaP vai SaaS, gatavo izstrādājumu, aparatūras, komponentu un licenču izstrādē un pārdošanā
- Inovatīvs un radošs, ar gatavību praktiski risināt problēmas
- Pašmotivēts un efektīvs strauji mainīgā darba vidē
- Pieredze darbā globālās matricas organizācijās, komandās, laika joslās un kultūrās
- Spēja ceļot līdz 50 % iekšzemē un starptautiski
- Gatavība strādāt elastīgā darba laikā
- Sekmīgi jāiziet iepriekšējās darbības pārbaude un narkotiku tests, kas ir nodarbinātības nosacījums
Priekšrocības
- Konkurētspējīgi labbūtības pabalsti un 401K pensijas uzkrājumu plāns
- Iekļaujoša darba vide, kurā tiek novērtēta daudzveidība
- Karjeras izaugsmes iespējas
- Elastīgs darba grafiks, kas atbalsta darba un privātās dzīves saskaņošanu
- Profesionālā izaugsme HARMAN University biznesa un līderības akadēmijās un plašajā kursu katalogā
- Mācību maksas atlīdzināšana
- Darbinieku atlaides HARMAN produktiem
- Be Brilliant darbinieku atzinības un atlīdzības programma
- Apmaksāts atvaļinājums un svētku dienas
- Apmaksāts slimības atvaļinājums
- Apmaksāts brīvprātīgā darba atvaļinājums
- Apmaksāts ģimenes veidošanas un aprūpētāja atvaļinājums
- Medicīniskā, zobārstniecības un redzes aprūpes apdrošināšana
- Auglības ārstēšanas atbalsts un palīdzība adopcijas gadījumā
- Veselības uzkrājumu un elastīgie izdevumu konti
- Pensijas uzkrājumu plāns ar darba devēja iemaksām
- Īstermiņa un ilgtermiņa invaliditātes apdrošināšana
- Dzīvības apdrošināšana
- Apmācību, attīstības un tālākizglītības iespējas