HARMAN International kehittää verkottunutta teknologiaa auto-, kuluttaja- ja yritysmarkkinoille. Sen tuotevalikoimaan kuuluu JBL:n, Harman Kardonin ja AKG:n kaltaisia äänibrändejä sekä yhdistettyjen autojen järjestelmiä, autoelektroniikkaa ja ammattilaistason ääniratkaisuja. Yhtiö yhdistää tuotesuunnittelun, laitteistojen valmistuksen sekä integroidun ohjelmisto- ja järjestelmäkehityksen ja tarjoaa mahdollisuuksia autoteknologian, laitteistojen, ohjelmistojen ja B2B-tuotekehityksen parissa.
Senioriasiakkuuspäällikkö, sulautettu audio (hybridityö – Yhdysvallat)
Johda HARMANin sulautetun audion liiketoiminnan asiakkuuksien kasvua teknisen myynnin, asiakashankinnan, tarjousten, tuotelanseerausten ja monialaisen toteutuksen avulla.
Kuvaus
- Vastaa nimettyjen asiakkuuksien hallinnasta ja asiakashankinnasta
- Kasvata liikevaihtoa ja EBITiä valituissa Amerikan mantereen asiakkuuksissa
- Kehitä uutta liiketoimintaa yhdistämällä HARMANin teknologiat asiakkaiden vaatimuksiin
- Luo räätälöityjä arvolupauksia potentiaalisille ja nykyisille asiakkaille
- Tee yhteistyötä suunnittelun, taloushallinnon, toimitusketjun, hankinnan, ohjelmahallinnan ja markkinoinnin kanssa
- Laadi liiketoimintaperusteluja, vastaa RFQ-pyyntöihin ja toimita tarjouksia, tuoteroadmappeja, toimitussuunnitelmia ja markkinointiohjelmia
- Järjestä asiakkaiden liiketoimintakatsauksia, teknologiademonstraatioita, tuotelanseerauksia ja yhteisbrändäystapahtumia
- Avusta myyntijohtajaa vuositavoitteissa, ennusteissa ja strategisessa myynnin suunnittelussa
- Laadi kuukausittaiset asiakkuuksien suorituskykyraportit ja puutu esiin nouseviin liikevaihtovajeisiin
- Valvo asiakkaiden myyntisaamisia
Vaatimukset
- Insinööritieteiden, akustiikan, signaalinkäsittelyn, ohjelmistotekniikan tai vastaavan teknisen alan kandidaatin tutkinto
- Vähintään 10 vuoden kokemus B2B-asiakkuuksien hallinnasta, liiketoiminnan kehittämisestä tai teknisestä myynnistä
- Osoitettua menestystä erittäin teknisten ratkaisujen myynnissä liiketoiminnan ja tekniikan sidosryhmille
- Näyttöä liiketoiminnan luomisesta ja laajentamisesta teknisillä B2B-markkinoilla
- Kokemusta audiojärjestelmien, DSP:n, algoritmien, SaaP- tai SaaS-ratkaisujen, valmiiden tuotteiden, laitteistojen, komponenttien ja lisenssien kehittämisestä ja myynnistä
- Innovatiivinen ja luova sekä valmis tarttumaan ongelmanratkaisuun käytännönläheisesti
- Itsenäinen ja tehokas nopeatempoisessa työympäristössä
- Kokemusta yhteistyöstä globaalien matriisiorganisaatioiden, tiimien, aikavyöhykkeiden ja kulttuurien yli
- Valmius matkustaa enintään 50 % kotimaassa ja kansainvälisesti
- Valmius työskennellä joustavina työaikoina
- Työsuhteen ehtona olevan taustaselvityksen ja huumeseulonnan hyväksytty suorittaminen
Edut
- Kilpailukykyiset hyvinvointiedut ja 401K-eläkesäästösuunnitelma
- Monimuotoisuutta arvostava osallistava työyhteisö
- Mahdollisuuksia uralla etenemiseen
- Joustava työaikajärjestely, joka tukee työn ja muun elämän yhteensovittamista
- Ammatillinen oppiminen HARMAN Universityn liiketoiminta- ja johtamisakatemioissa sekä laajassa kurssivalikoimassa
- Koulutuskustannusten korvaus
- Henkilöstöalennukset HARMANin tuotteista
- Be Brilliant -henkilöstön tunnustus- ja palkitsemisohjelma
- Palkallinen vuosiloma ja pyhäpäivät
- Palkallinen sairausloma
- Palkallinen vapaaehtoistyövapaa
- Palkallinen perhe- ja omaishoitovapaa
- Sairauskulujen, hammashoidon ja näönhoidon vakuutusturva
- Hedelmällisyyshoitojen tuki ja adoptiotuki
- Terveyssäästötili ja joustava kulutustili
- Eläkesäästösuunnitelma työnantajan maksuosuuksilla
- Lyhyt- ja pitkäaikaisen työkyvyttömyyden turva
- Henkivakuutus
- Koulutus-, kehitys- ja täydennyskoulutusmahdollisuudet