シニアアカウントマネージャー、組み込みオーディオ（ハイブリッド勤務・米国）
技術営業、顧客開拓、提案、製品ローンチ、部門横断の実行を通じて、HARMANの組み込みオーディオ事業におけるアカウント成長を推進します。
仕事内容
- 担当アカウントのアカウント管理と顧客開拓を担う
- 選定された南北アメリカのアカウント全体で売上とEBITを拡大する
- HARMANのテクノロジーを顧客要件に結び付け、新規ビジネスを開拓する
- 見込み顧客と既存顧客向けに最適化した価値提案を作成する
- エンジニアリング、財務、サプライチェーン、ソーシング、プログラム管理、マーケティングと連携する
- ビジネスケースを作成し、RFQに回答し、提案書、製品ロードマップ、供給計画、マーケティングプログラムを提供する
- 顧客ビジネスレビュー、技術デモンストレーション、製品ローンチ、共同ブランドイベントを企画する
- 営業ディレクターを支援し、年間目標、予測、戦略的営業計画を策定する
- 月次アカウント実績レポートを作成し、新たに生じる売上不足に対処する
- 顧客売掛金を管理する
応募要件
- 工学、音響、信号処理、ソフトウェア、または関連する技術分野の学士号
- B2Bアカウント管理、事業開発、または技術営業で少なくとも10年の経験
- ビジネスおよびエンジニアリングの関係者に高度な技術ソリューションを販売した実績
- 技術系B2B市場でビジネスを創出し拡大した実績
- オーディオシステム、DSP、アルゴリズム、SaaPまたはSaaS、完成品、ハードウェア、コンポーネント、ライセンスの開発および販売経験
- 革新的で創造的であり、問題解決に実践的に取り組む意欲があること
- 自律的に行動し、変化の速い職場環境で効果的に働けること
- グローバルなマトリックス組織で、チーム、タイムゾーン、文化を越えて協働した経験
- 国内外への出張に最大50%対応できること
- 柔軟な勤務時間に対応できること
- 雇用条件として、身元調査および薬物検査を無事に完了すること
福利厚生
- 競争力のあるウェルネス福利厚生と401K退職貯蓄プラン
- 多様性を重視するインクルーシブな職場環境
- キャリアアップの機会
- ワークライフインテグレーションを支援する柔軟な勤務スケジュール
- HARMAN Universityのビジネス・リーダーシップアカデミーと豊富な講座を通じた専門学習
- 学費補助
- HARMAN製品の従業員割引
- Be Brilliant従業員表彰・報奨プログラム
- 有給休暇および祝日休暇
- 有給病気休暇
- ボランティア休暇
- 有給の家族との絆形成休暇および介護休暇
- 医療、歯科、視力補償
- 不妊治療支援および養子縁組支援
- 医療貯蓄口座およびフレキシブル支出口座
- 雇用主マッチング付き退職貯蓄プラン
- 短期および長期障害補償
- 生命保険
- 研修、能力開発、継続教育の機会