HARMAN International rozwija technologie łączności dla rynku motoryzacyjnego, konsumenckiego i przedsiębiorstw. Portfolio firmy obejmuje marki audio, takie jak JBL, Harman Kardon i AKG, a także systemy dla samochodów połączonych, elektronikę samochodową oraz profesjonalne rozwiązania audio. Firma łączy projektowanie produktów, produkcję sprzętu oraz zintegrowane tworzenie oprogramowania i inżynierię systemów, tworząc możliwości w obszarach technologii motoryzacyjnych, sprzętu, oprogramowania i rozwoju produktów B2B.
Starszy menedżer ds. kluczowych klientów, systemy audio wbudowane (model hybrydowy — USA)
Zarządzanie rozwojem klientów w obszarze systemów audio wbudowanych HARMAN poprzez sprzedaż techniczną, pozyskiwanie klientów, przygotowywanie ofert, wprowadzanie produktów i współpracę międzydziałową.
Opis
- Zarządzać obsługą klientów i pozyskiwaniem nowych klientów dla przypisanych kont
- Zwiększać przychody i EBIT na wybranych kontach w obu Amerykach
- Rozwijać nowy biznes, dopasowując technologie HARMAN do wymagań klientów
- Tworzyć dopasowane propozycje wartości dla potencjalnych i obecnych klientów
- Współpracować z zespołami inżynierii, finansów, łańcucha dostaw, zakupów, zarządzania programami i marketingu
- Tworzyć uzasadnienia biznesowe, odpowiadać na RFQ oraz dostarczać oferty, mapy drogowe produktów, plany dostaw i programy marketingowe
- Organizować przeglądy biznesowe z klientami, demonstracje technologii, premiery produktów i wydarzenia związane ze wspólnym brandingiem
- Wspierać dyrektora sprzedaży w ustalaniu celów rocznych, przygotowywaniu prognoz i strategicznym planowaniu sprzedaży
- Przygotowywać miesięczne raporty wyników kont i reagować na pojawiające się luki w przychodach
- Nadzorować należności od klientów
Wymagania
- Wykształcenie wyższe co najmniej pierwszego stopnia w dziedzinie inżynierii, akustyki, przetwarzania sygnałów, oprogramowania lub pokrewnej dyscyplinie technicznej
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w zarządzaniu klientami B2B, rozwoju biznesu lub sprzedaży technicznej
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży wysoce technicznych rozwiązań interesariuszom biznesowym i inżynieryjnym
- Doświadczenie w pozyskiwaniu i rozwijaniu biznesu na technicznych rynkach B2B
- Doświadczenie w opracowywaniu i sprzedaży systemów audio, DSP, algorytmów, SaaP lub SaaS, wyrobów gotowych, sprzętu, komponentów i licencji
- Innowacyjność, kreatywność i gotowość do praktycznego podejścia do rozwiązywania problemów
- Samodzielność i skuteczność w dynamicznym środowisku pracy
- Doświadczenie we współpracy w globalnych organizacjach macierzowych, zespołach, strefach czasowych i kulturach
- Gotowość do podróży służbowych do 50% w kraju i za granicą
- Gotowość do pracy w elastycznych godzinach
- Pomyślne przejście weryfikacji danych i testu na obecność narkotyków jako warunek zatrudnienia
Benefity
- Konkurencyjne świadczenia prozdrowotne i plan oszczędności emerytalnych 401K
- Integracyjne miejsce pracy ceniące różnorodność
- Możliwości rozwoju kariery
- Elastyczny harmonogram wspierający łączenie pracy z życiem prywatnym
- Rozwój zawodowy w akademiach biznesowych i przywódczych HARMAN University oraz dzięki rozbudowanemu katalogowi kursów
- Dofinansowanie nauki
- Zniżki pracownicze na produkty HARMAN
- Program uznania i nagród dla pracowników Be Brilliant
- Płatny urlop wypoczynkowy i dni świąteczne
- Płatny urlop chorobowy
- Płatny urlop na działalność wolontariacką
- Płatny urlop z tytułu narodzin lub adopcji dziecka oraz opieki nad bliskimi
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Wsparcie leczenia niepłodności i pomoc w adopcji
- Konta oszczędności zdrowotnych i elastycznych wydatków
- Plan oszczędności emerytalnych z dopłatą pracodawcy
- Ubezpieczenie od krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie na życie
- Możliwości szkoleń, rozwoju i kształcenia ustawicznego