HARMAN International разрабатывает подключённые технологии для автомобильного, потребительского и корпоративного рынков. В портфель компании входят аудиобренды JBL, Harman Kardon и AKG, а также системы для подключённых автомобилей, автомобильная электроника и профессиональные аудиорешения. Компания объединяет разработку продуктов, производство оборудования, а также интегрированную разработку программного обеспечения и систем, создавая возможности в сфере автомобильных технологий, аппаратного и программного обеспечения и разработки B2B-продуктов.
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами, встраиваемое аудио (гибридный формат — США)
Руководство развитием клиентских счетов в направлении встраиваемого аудио HARMAN: технические продажи, привлечение клиентов, подготовка предложений, запуск продуктов и межфункциональное взаимодействие.
Описание
- Руководить работой с клиентами и привлечением новых клиентов по закреплённым счетам
- Увеличивать выручку и EBIT по отдельным счетам в странах Америки
- Развивать новый бизнес, сопоставляя технологии HARMAN с требованиями клиентов
- Создавать адаптированные ценностные предложения для потенциальных и действующих клиентов
- Взаимодействовать с командами инженерии, финансов, цепочки поставок, закупок, управления программами и маркетинга
- Разрабатывать бизнес-кейсы, отвечать на RFQ и предоставлять коммерческие предложения, дорожные карты продуктов, планы поставок и маркетинговые программы
- Организовывать деловые обзоры с клиентами, демонстрации технологий, запуски продуктов и мероприятия по совместному брендингу
- Помогать директору по продажам в постановке годовых целей, подготовке прогнозов и стратегическом планировании продаж
- Готовить ежемесячные отчёты о результатах работы с клиентами и устранять возникающие пробелы в выручке
- Контролировать дебиторскую задолженность клиентов
Требования
- Степень бакалавра в области инженерии, акустики, обработки сигналов, разработки программного обеспечения или другой связанной технической дисциплины
- Не менее 10 лет опыта в управлении B2B-клиентами, развитии бизнеса или технических продажах
- Подтверждённый успех в продаже высокотехнологичных решений представителям бизнеса и инженерных подразделений
- Опыт привлечения и расширения бизнеса на технических B2B-рынках
- Опыт разработки и продажи аудиосистем, DSP, алгоритмов, SaaP или SaaS, готовых изделий, оборудования, компонентов и лицензий
- Инициативность, креативность и готовность самостоятельно участвовать в решении проблем
- Самомотивация и способность эффективно работать в динамичной среде
- Опыт взаимодействия в глобальных матричных организациях, командах, часовых поясах и культурах
- Готовность к командировкам до 50% внутри страны и за рубежом
- Готовность работать по гибкому графику
- Успешное прохождение проверки биографических данных и тестирования на наркотики как условие трудоустройства
Преимущества
- Конкурентные оздоровительные льготы и пенсионный накопительный план 401K
- Инклюзивная рабочая среда, ценящая многообразие
- Возможности карьерного роста
- Гибкий график, поддерживающий гармоничное сочетание работы и личной жизни
- Профессиональное обучение в бизнес- и лидерских академиях HARMAN University и по обширному каталогу курсов
- Компенсация расходов на обучение
- Скидки для сотрудников на продукцию HARMAN
- Программа признания и поощрения сотрудников Be Brilliant
- Оплачиваемый отпуск и праздничные дни
- Оплачиваемый отпуск по болезни
- Оплачиваемый отпуск для волонтёрской деятельности
- Оплачиваемый отпуск для установления связи с ребёнком и ухода за близкими
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Поддержка лечения бесплодия и помощь при усыновлении
- Сберегательные медицинские счета и счета гибких расходов
- Пенсионный накопительный план с участием работодателя
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Страхование жизни
- Возможности обучения, развития и непрерывного образования