HARMAN International sviluppa tecnologie connesse per i mercati automobilistico, consumer e aziendale. Il suo portafoglio comprende marchi audio come JBL, Harman Kardon e AKG, oltre a sistemi per auto connesse, componenti elettronici per il settore automobilistico e soluzioni audio professionali. L’azienda riunisce progettazione dei prodotti, produzione hardware e ingegneria integrata di software e sistemi, creando opportunità nella tecnologia automobilistica, nell’hardware, nel software e nello sviluppo di prodotti B2B.
Senior Account Manager, audio integrato (ibrido - Stati Uniti)
Guida la crescita degli account del business audio integrato di HARMAN attraverso vendite tecniche, acquisizione di clienti, proposte, lanci di prodotto ed esecuzione interfunzionale.
Descrizione
- Gestire gli account e l’acquisizione di clienti per gli account assegnati
- Aumentare i ricavi e l’EBIT su account selezionati nelle Americhe
- Sviluppare nuovo business collegando le tecnologie HARMAN alle esigenze dei clienti
- Creare proposte di valore personalizzate per clienti potenziali ed esistenti
- Collaborare con Ingegneria, Finanza, Catena di approvvigionamento, Acquisti, Gestione dei programmi e Marketing
- Elaborare business case, rispondere alle richieste di offerta e fornire proposte, roadmap di prodotto, piani di fornitura e programmi di marketing
- Organizzare revisioni aziendali con i clienti, dimostrazioni tecnologiche, lanci di prodotto ed eventi di co-branding
- Supportare il direttore Vendite con obiettivi annuali, previsioni e pianificazione strategica delle vendite
- Produrre report mensili sulle prestazioni degli account e affrontare le lacune emergenti nei ricavi
- Supervisionare i crediti verso i clienti
Requisiti
- Laurea in Ingegneria, Acustica, Elaborazione dei segnali, Software o una disciplina tecnica correlata
- Almeno 10 anni di esperienza nella gestione di account B2B, nello sviluppo commerciale o nelle vendite tecniche
- Successo dimostrato nella vendita di soluzioni altamente tecniche a interlocutori aziendali e dell’ingegneria
- Comprovata capacità di generare ed espandere il business in mercati tecnici B2B
- Esperienza nello sviluppo e nella vendita di sistemi audio, DSP, algoritmi, SaaP o SaaS, prodotti finiti, hardware, componenti e licenze
- Persona innovativa e creativa, disponibile ad adottare un approccio pratico alla risoluzione dei problemi
- Autonomia ed efficacia in un ambiente di lavoro dinamico
- Esperienza di collaborazione in organizzazioni matriciali globali, con team, fusi orari e culture diversi
- Disponibilità a viaggiare fino al 50% a livello nazionale e internazionale
- Disponibilità a lavorare con orari flessibili
- Superamento con esito positivo di un’indagine sui precedenti e di uno screening antidroga come condizione per l’assunzione
Benefit
- Benefit competitivi per il benessere e piano di risparmio previdenziale 401(k)
- Ambiente di lavoro inclusivo che valorizza la diversità
- Opportunità di crescita professionale
- Orari flessibili che favoriscono l’integrazione tra vita professionale e privata
- Apprendimento professionale attraverso le accademie aziendali e di leadership di HARMAN University e il suo ampio catalogo di corsi
- Rimborso delle tasse universitarie
- Sconti per i dipendenti sui prodotti HARMAN
- Programma di riconoscimento e premi per i dipendenti Be Brilliant
- Ferie e festività retribuite
- Congedo per malattia retribuito
- Congedo retribuito per volontariato
- Congedo retribuito per il legame familiare e l’assistenza
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
- Supporto per la fertilità e assistenza all’adozione
- Conti di risparmio sanitario e conti di spesa flessibili
- Piano di risparmio previdenziale con contributo integrativo del datore di lavoro
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine
- Assicurazione sulla vita
- Opportunità di formazione, sviluppo e formazione continua