HARMAN International разработва свързани технологии за автомобилния, потребителския и корпоративния пазар. Портфолиото ѝ включва аудиомарки като JBL, Harman Kardon и AKG, както и системи за свързани автомобили, автомобилна електроника и професионални аудио решения. Компанията обединява продуктов дизайн, производство на хардуер и интегрирано софтуерно и системно инженерство, създавайки възможности в областта на автомобилните технологии, хардуера, софтуера и разработването на B2B продукти.
Старши мениджър ключови клиенти, вградено аудио (хибридна работа – Съединени щати)
Ръководи растежа на клиентските акаунти в бизнеса на HARMAN за вградено аудио чрез технически продажби, придобиване на клиенти, предложения, пускане на продукти и междуфункционално изпълнение.
Описание
- Отговаря за управлението на клиентски акаунти и придобиването на клиенти за поверените акаунти
- Увеличава приходите и EBIT по избрани акаунти в Северна и Южна Америка
- Развива нов бизнес чрез съобразяване на технологиите на HARMAN с изискванията на клиентите
- Създава адаптирани предложения за стойност за потенциални и съществуващи клиенти
- Партнира си с екипите по инженеринг, финанси, снабдяване, закупуване, управление на програми и маркетинг
- Изготвя бизнес обосновки, отговаря на RFQ и предоставя предложения, продуктови пътни карти, планове за доставки и маркетингови програми
- Организира бизнес прегледи с клиенти, технологични демонстрации, пускане на продукти и събития за съвместно брандиране
- Подпомага директора по продажбите с годишни цели, прогнози и стратегическо планиране на продажбите
- Изготвя месечни отчети за представянето на акаунтите и отстранява възникващи недостизи на приходи
- Наблюдава вземанията от клиенти
Изисквания
- Бакалавърска степен по инженеринг, акустика, обработка на сигнали, софтуер или свързана техническа дисциплина
- Поне 10 години опит в управлението на B2B акаунти, развитието на бизнеса или техническите продажби
- Доказан успех в продажбата на високотехнологични решения на бизнес и инженерни заинтересовани страни
- Доказан опит в генерирането и разширяването на бизнес на технически B2B пазари
- Опит в разработването и продажбата на аудиосистеми, DSP, алгоритми, SaaP или SaaS, готови изделия, хардуер, компоненти и лицензиране
- Иновативност, креативност и готовност за практичен подход към решаването на проблеми
- Самомотивираност и ефективност в динамична работна среда
- Опит в сътрудничество в глобални матрични организации, екипи, часови зони и култури
- Готовност за пътуване до 50% в страната и чужбина
- Готовност за работа с гъвкаво работно време
- Успешно преминаване на проверка на миналото и тест за наркотици като условие за назначаване
Придобивки
- Конкурентни придобивки за здраве и благосъстояние и пенсионен спестовен план 401K
- Приобщаващо работно място, което цени многообразието
- Възможности за кариерно развитие
- Гъвкаво работно време, което подпомага съчетаването на професионалния и личния живот
- Професионално обучение чрез бизнес и лидерските академии на HARMAN University и богат каталог от курсове
- Възстановяване на разходи за обучение
- Отстъпки за служители за продукти на HARMAN
- Програма за признание и награди на служителите Be Brilliant
- Платен отпуск и платени празнични дни
- Платен отпуск по болест
- Платен отпуск за доброволчество
- Платен отпуск за свързване с дете и грижи за близък
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие
- Подкрепа при лечение на безплодие и съдействие при осиновяване
- Здравни спестовни сметки и гъвкави сметки за разходи
- Пенсионен спестовен план с вноски от работодателя
- Покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Животозастраховане
- Възможности за обучение, развитие и продължаващо образование