HARMAN International พัฒนาเทคโนโลยีเชื่อมต่อสำหรับตลาดยานยนต์ ผู้บริโภค และองค์กร พอร์ตโฟลิโอของบริษัทครอบคลุมแบรนด์เครื่องเสียง เช่น JBL, Harman Kardon และ AKG รวมถึงระบบรถยนต์เชื่อมต่อ อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ยานยนต์ และโซลูชันเครื่องเสียงระดับมืออาชีพ บริษัทผสานการออกแบบผลิตภัณฑ์ การผลิตฮาร์ดแวร์ ตลอดจนวิศวกรรมซอฟต์แวร์และระบบแบบบูรณาการเข้าด้วยกัน ก่อให้เกิดโอกาสในด้านเทคโนโลยียานยนต์ ฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ และการพัฒนาผลิตภัณฑ์ B2B
ผู้จัดการบัญชีอาวุโส ฝ่ายระบบเสียงฝังตัว (ทำงานแบบไฮบริด - สหรัฐอเมริกา)
ขับเคลื่อนการเติบโตของบัญชีลูกค้าสำหรับธุรกิจระบบเสียงฝังตัวของ HARMAN ผ่านการขายเชิงเทคนิค การหาลูกค้า การจัดทำข้อเสนอ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และการทำงานข้ามสายงาน
รายละเอียด
- รับผิดชอบการบริหารบัญชีลูกค้าและการหาลูกค้าใหม่สำหรับบัญชีที่ได้รับมอบหมาย
- เพิ่มรายได้และ EBIT ให้กับบัญชีลูกค้าที่คัดเลือกในภูมิภาคอเมริกา
- พัฒนาธุรกิจใหม่โดยจับคู่เทคโนโลยีของ HARMAN กับความต้องการของลูกค้า
- จัดทำข้อเสนอคุณค่าที่เหมาะสมสำหรับลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าปัจจุบัน
- ทำงานร่วมกับฝ่ายวิศวกรรม การเงิน ห่วงโซ่อุปทาน การจัดหา การบริหารโครงการ และการตลาด
- จัดทำกรณีศึกษาทางธุรกิจ ตอบ RFQ และส่งมอบข้อเสนอ แผนงานผลิตภัณฑ์ แผนการจัดหา และโครงการการตลาด
- จัดการประชุมทบทวนธุรกิจกับลูกค้า การสาธิตเทคโนโลยี การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และกิจกรรมการสร้างแบรนด์ร่วม
- ช่วยผู้อำนวยการฝ่ายขายกำหนดเป้าหมายประจำปี จัดทำประมาณการ และวางแผนการขายเชิงกลยุทธ์
- จัดทำรายงานผลการดำเนินงานของบัญชีลูกค้ารายเดือนและแก้ไขช่องว่างรายได้ที่เกิดขึ้น
- กำกับดูแลลูกหนี้การค้าของลูกค้า
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านวิศวกรรม อะคูสติก การประมวลผลสัญญาณ ซอฟต์แวร์ หรือสาขาเทคนิคที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีด้านการบริหารบัญชีลูกค้า B2B การพัฒนาธุรกิจ หรือการขายเชิงเทคนิค
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการขายโซลูชันทางเทคนิคขั้นสูงให้แก่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียฝ่ายธุรกิจและวิศวกรรม
- มีประวัติความสำเร็จในการสร้างและขยายธุรกิจในตลาด B2B ด้านเทคนิค
- มีประสบการณ์พัฒนาและขายระบบเสียง, DSP, อัลกอริทึม, SaaP หรือ SaaS, สินค้าสำเร็จรูป, ฮาร์ดแวร์, ส่วนประกอบ และลิขสิทธิ์
- มีความคิดริเริ่มสร้างสรรค์และพร้อมลงมือแก้ปัญหาด้วยตนเอง
- มีแรงจูงใจในการทำงานด้วยตนเองและทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมการทำงานที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกันในองค์กรแบบเมทริกซ์ระดับโลก ระหว่างทีม เขตเวลา และวัฒนธรรมต่าง ๆ
- สามารถเดินทางภายในประเทศและต่างประเทศได้สูงสุด 50% ของเวลา
- ยินดีทำงานในเวลาที่ยืดหยุ่น
- ผ่านการตรวจสอบประวัติและการตรวจสารเสพติดตามเงื่อนไขการจ้างงาน
สวัสดิการ
- สวัสดิการด้านสุขภาวะที่แข่งขันได้และแผนการออมเพื่อการเกษียณ 401K
- สถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและให้คุณค่ากับความหลากหลาย
- โอกาสก้าวหน้าในอาชีพ
- ตารางเวลาที่ยืดหยุ่นและสนับสนุนการผสานชีวิตการทำงานกับชีวิตส่วนตัว
- การเรียนรู้ทางวิชาชีพผ่านสถาบันธุรกิจและภาวะผู้นำของ HARMAN University พร้อมแคตตาล็อกหลักสูตรจำนวนมาก
- การคืนเงินค่าเล่าเรียน
- ส่วนลดพนักงานสำหรับผลิตภัณฑ์ HARMAN
- โครงการยกย่องและให้รางวัลพนักงาน Be Brilliant
- วันหยุดพักร้อนและวันหยุดตามเทศกาลที่ได้รับค่าจ้าง
- ลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง
- ลาเพื่อทำงานอาสาสมัคร
- ลาเพื่อสร้างสายสัมพันธ์กับบุตรและลาเพื่อดูแลผู้พึ่งพิงโดยได้รับค่าจ้าง
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และการมองเห็น
- การสนับสนุนการรักษาภาวะมีบุตรยากและการรับบุตรบุญธรรม
- บัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพและบัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
- แผนการออมเพื่อการเกษียณพร้อมเงินสมทบจากนายจ้าง
- ความคุ้มครองกรณีทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
- ประกันชีวิต
- โอกาสด้านการฝึกอบรม การพัฒนา และการศึกษาต่อเนื่อง