시니어 어카운트 매니저, 임베디드 오디오（하이브리드 근무·미국）
기술 영업, 고객 확보, 제안서 작성, 제품 출시 및 부서 간 실행을 통해 HARMAN 임베디드 오디오 사업의 고객 성장을 이끕니다.
설명
- 담당 고객 계정의 관리와 고객 확보를 담당합니다
- 선정된 미주 고객 계정의 매출과 EBIT를 성장시킵니다
- HARMAN 기술을 고객 요구사항에 맞춰 신규 비즈니스를 개발합니다
- 잠재 고객과 기존 고객을 위한 맞춤형 가치 제안을 작성합니다
- 엔지니어링, 재무, 공급망, 소싱, 프로그램 관리 및 마케팅 부서와 협력합니다
- 비즈니스 케이스를 수립하고 RFQ에 대응하며 제안서, 제품 로드맵, 공급 계획 및 마케팅 프로그램을 제공합니다
- 고객 비즈니스 리뷰, 기술 시연, 제품 출시 및 공동 브랜딩 행사를 조직합니다
- 영업 디렉터의 연간 목표, 예측 및 전략적 영업 계획 수립을 지원합니다
- 월간 고객 계정 성과 보고서를 작성하고 새롭게 발생하는 매출 격차를 해결합니다
- 고객 미수금 계정을 관리합니다
지원 자격
- 공학, 음향, 신호 처리, 소프트웨어 또는 관련 기술 분야의 학사 학위
- B2B 어카운트 관리, 사업 개발 또는 기술 영업 경력 10년 이상
- 비즈니스 및 엔지니어링 이해관계자에게 고도의 기술 솔루션을 판매한 입증된 성공 경험
- 기술 기반 B2B 시장에서 비즈니스를 창출하고 확장한 실적
- 오디오 시스템, DSP, 알고리즘, SaaP 또는 SaaS, 완제품, 하드웨어, 부품 및 라이선스의 개발 및 판매 경험
- 혁신적이고 창의적이며 문제 해결에 실무적으로 접근할 의지가 있어야 합니다
- 자기 주도적이며 빠르게 변화하는 업무 환경에서 효과적으로 일할 수 있어야 합니다
- 글로벌 매트릭스 조직에서 팀, 시간대 및 문화를 초월해 협업한 경험
- 국내외 출장에 최대 50%까지 대응할 수 있어야 합니다
- 유연한 근무 시간에 동의해야 합니다
- 고용 조건으로 신원 조사와 약물 검사를 성공적으로 완료해야 합니다
복리후생
- 경쟁력 있는 웰니스 복지와 401K 퇴직 저축 플랜
- 다양성을 중시하는 포용적인 직장 환경
- 경력 발전 기회
- 일과 삶의 통합을 지원하는 유연한 일정
- HARMAN University의 비즈니스 및 리더십 아카데미와 폭넓은 강좌를 통한 전문 학습
- 학비 상환
- HARMAN 제품 직원 할인
- Be Brilliant 직원 인정 및 보상 프로그램
- 유급 휴가 및 공휴일
- 유급 병가
- 자원봉사 휴가
- 유급 가족 유대 및 돌봄 휴가
- 의료, 치과 및 안과 보장
- 난임 치료 지원 및 입양 지원
- 건강 저축 계좌 및 유연 지출 계좌
- 고용주 매칭이 포함된 퇴직 저축 플랜
- 단기 및 장기 장애 보장
- 생명보험
- 교육, 역량 개발 및 계속 교육 기회