HARMAN International desarrolla tecnología conectada para los mercados de la automoción, el consumo y las empresas. Su cartera incluye marcas de audio como JBL, Harman Kardon y AKG, además de sistemas para vehículos conectados, electrónica para automóviles y soluciones de audio profesional. La empresa reúne el diseño de productos, la fabricación de hardware y la ingeniería integrada de software y sistemas, y ofrece oportunidades en tecnología automotriz, hardware, software y desarrollo de productos B2B.
Gerente sénior de cuentas, audio integrado (híbrido - Estados Unidos)
Lidera el crecimiento de cuentas del negocio de audio integrado de HARMAN mediante ventas técnicas, adquisición de clientes, propuestas, lanzamientos de productos y ejecución interfuncional.
Descripción
- Gestionar las cuentas y la adquisición de clientes asignadas
- Aumentar los ingresos y el EBIT en cuentas seleccionadas de América
- Desarrollar nuevos negocios vinculando las tecnologías de HARMAN con las necesidades de los clientes
- Crear propuestas de valor adaptadas para clientes potenciales y actuales
- Colaborar con Ingeniería, Finanzas, Cadena de Suministro, Compras, Gestión de Programas y Marketing
- Elaborar casos de negocio, responder a solicitudes de cotización y entregar propuestas, hojas de ruta de productos, planes de suministro y programas de marketing
- Organizar revisiones comerciales con clientes, demostraciones tecnológicas, lanzamientos de productos y eventos de marca compartida
- Ayudar al director de Ventas con los objetivos anuales, las previsiones y la planificación estratégica de ventas
- Elaborar informes mensuales sobre el rendimiento de las cuentas y abordar las brechas de ingresos emergentes
- Supervisar las cuentas por cobrar de los clientes
Requisitos
- Título universitario en Ingeniería, Acústica, Procesamiento de Señales, Software o una disciplina técnica relacionada
- Al menos 10 años de experiencia en gestión de cuentas B2B, desarrollo de negocio o ventas técnicas
- Éxito demostrado en la venta de soluciones altamente técnicas a responsables empresariales y de ingeniería
- Historial de generación y expansión de negocio en mercados técnicos B2B
- Experiencia en el desarrollo y la venta de sistemas de audio, DSP, algoritmos, SaaP o SaaS, productos terminados, hardware, componentes y licencias
- Persona innovadora, creativa y dispuesta a adoptar un enfoque práctico para resolver problemas
- Motivación propia y eficacia en un entorno de trabajo dinámico
- Experiencia colaborando en organizaciones matriciales globales, con equipos, zonas horarias y culturas diversas
- Disponibilidad para viajar hasta un 50 % a nivel nacional e internacional
- Disposición para trabajar con horarios flexibles
- Superar satisfactoriamente una investigación de antecedentes y una prueba de detección de drogas como condición de empleo
Beneficios
- Beneficios competitivos de bienestar y un plan de ahorro para la jubilación 401(k)
- Entorno laboral inclusivo que valora la diversidad
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Horarios flexibles que favorecen la integración entre vida laboral y personal
- Formación profesional a través de las academias empresariales y de liderazgo de HARMAN University y su amplio catálogo de cursos
- Reembolso de matrícula
- Descuentos para empleados en productos HARMAN
- Programa de reconocimiento y recompensas para empleados Be Brilliant
- Vacaciones y días festivos remunerados
- Baja por enfermedad remunerada
- Permiso remunerado para voluntariado
- Permiso remunerado por vinculación familiar y cuidado
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Apoyo para tratamientos de fertilidad y asistencia para adopción
- Cuentas de ahorro para gastos médicos y de gastos flexibles
- Plan de ahorro para la jubilación con aportaciones equivalentes del empleador
- Cobertura por discapacidad a corto y largo plazo
- Seguro de vida
- Oportunidades de capacitación, desarrollo y educación continua