HARMAN International ontwikkelt verbonden technologie voor de automobiel-, consumenten- en zakelijke markt. Het portfolio omvat audiomerken zoals JBL, Harman Kardon en AKG, evenals systemen voor connected cars, auto-elektronica en professionele audio-oplossingen. Het bedrijf combineert productontwerp, hardwareproductie en geïntegreerde software- en systeemengineering en creëert zo mogelijkheden op het gebied van autotechnologie, hardware, software en B2B-productontwikkeling.
Senior Accountmanager Embedded Audio (Hybride – Verenigde Staten)
Verantwoordelijk voor accountgroei binnen HARMANs embedded-audiobedrijf via technische verkoop, klantenwerving, offertes, productintroducties en cross-functionele uitvoering.
Beschrijving
- Verantwoordelijk voor accountbeheer en klantenwerving voor toegewezen accounts
- Omzet en EBIT binnen geselecteerde accounts in Noord-, Midden- en Zuid-Amerika laten groeien
- Nieuwe business ontwikkelen door HARMAN-technologieën af te stemmen op klantbehoeften
- Op maat gemaakte waardeproposities ontwikkelen voor potentiële en bestaande klanten
- Samenwerken met Engineering, Finance, Supply Chain, Inkoop, Programmamanagement en Marketing
- Businesscases opstellen, RFQ's beantwoorden en voorstellen, productroadmaps, leveringsplannen en marketingprogramma's opleveren
- Klantgerichte businessreviews, technologiedemonstraties, productintroducties en co-brandingevenementen organiseren
- De Sales Director ondersteunen bij jaardoelstellingen, prognoses en strategische verkoopplanning
- Maandelijkse rapportages over accountprestaties opstellen en opkomende omzettekorten aanpakken
- De openstaande klantvorderingen bewaken
Vereisten
- Bachelordiploma in Engineering, akoestiek, signaalverwerking, software of een verwante technische richting
- Minimaal 10 jaar ervaring in B2B-accountmanagement, businessdevelopment of technische verkoop
- Aantoonbaar succes met de verkoop van zeer technische oplossingen aan zakelijke en technische stakeholders
- Bewezen staat van dienst in het genereren en uitbreiden van business in technische B2B-markten
- Ervaring met het ontwikkelen en verkopen van audiosystemen, DSP, algoritmen, SaaP of SaaS, eindproducten, hardware, componenten en licenties
- Innovatief en creatief, met een praktische aanpak voor het oplossen van problemen
- Zelfgemotiveerd en effectief in een dynamische werkomgeving
- Ervaring met samenwerking binnen wereldwijde matrixorganisaties, teams, tijdzones en culturen
- Bereidheid om tot 50% binnenlands en internationaal te reizen
- Bereidheid om flexibele werktijden te hanteren
- Succesvolle afronding van een antecedentenonderzoek en drugsscreening als voorwaarde voor indiensttreding
Voordelen
- Aantrekkelijke welzijnsvoorzieningen en een 401(k)-pensioenspaarplan
- Inclusieve werkomgeving waarin diversiteit wordt gewaardeerd
- Mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling
- Flexibele werktijden die een goede integratie van werk en privé ondersteunen
- Professionele ontwikkeling via de business- en leadershipacademies van HARMAN University en de uitgebreide cursuscatalogus
- Vergoeding van collegegeld
- Werknemerskorting op HARMAN-producten
- Het medewerkersprogramma Be Brilliant voor erkenning en beloningen
- Betaalde vakantie en feestdagen
- Betaald ziekteverlof
- Betaald verlof voor vrijwilligerswerk
- Betaald verlof voor hechting en mantelzorg
- Medische, tandheelkundige en oogzorg
- Ondersteuning bij vruchtbaarheid en adoptie
- Health Savings Accounts en Flexible Spending Accounts
- Pensioenspaarplan met werkgeversbijdrage
- Dekking voor kortdurende en langdurige arbeidsongeschiktheid
- Levensverzekering
- Mogelijkheden voor training, ontwikkeling en permanente educatie