高级客户经理，嵌入式音频（混合办公—美国）
通过技术销售、客户拓展、方案提案、产品发布和跨职能执行，负责推动 HARMAN 嵌入式音频业务的客户增长。
描述
- 负责指定客户的客户管理与客户拓展
- 推动美洲指定客户的收入和息税前利润增长
- 将 HARMAN 技术与客户需求相匹配，开发新业务
- 为潜在客户和现有客户制定定制化价值主张
- 与工程、财务、供应链、采购、项目管理和市场营销团队合作
- 制定商业论证，回复询价请求，并交付提案、产品路线图、供应计划和市场营销方案
- 组织客户业务评审、技术演示、产品发布和联合品牌活动
- 协助销售总监制定年度目标、预测和战略销售计划
- 编制月度客户绩效报告，并解决新出现的收入缺口
- 监督客户应收账款
任职要求
- 工程、声学、信号处理、软件或相关技术专业的学士学位
- 至少 10 年 B2B 客户管理、业务开发或技术销售经验
- 具备向业务和工程利益相关者销售高技术解决方案的成功经验
- 在技术型 B2B 市场创造并拓展业务的业绩记录
- 具备开发和销售音频系统、DSP、算法、SaaP 或 SaaS、成品、硬件、组件及许可的经验
- 富有创新和创造力，愿意以亲力亲为的方式解决问题
- 自我驱动，能够在快节奏的工作环境中高效工作
- 具备在全球矩阵式组织中跨团队、时区和文化协作的经验
- 能够在国内和国际范围内出差，出差比例最高可达 50%
- 愿意接受灵活工作时间安排
- 须成功完成背景调查和药物筛查，作为录用条件
福利待遇
- 具有竞争力的健康福利和 401K 退休储蓄计划
- 重视多元化的包容性工作环境
- 职业晋升机会
- 支持工作与生活融合的灵活排班
- 通过 HARMAN University 的商业与领导力学院及丰富课程目录开展专业学习
- 学费报销
- HARMAN 产品员工折扣
- Be Brilliant 员工认可与奖励计划
- 带薪年假和节假日
- 带薪病假
- 志愿者假
- 带薪陪护及照护假
- 医疗、牙科和视力保险
- 生育支持和收养援助
- 健康储蓄账户和灵活支出账户
- 雇主提供匹配缴款的退休储蓄计划
- 短期和长期伤残保险
- 人寿保险
- 培训、发展和继续教育机会