資深客戶經理，嵌入式音訊（混合辦公—美國）
透過技術銷售、客戶拓展、提案、產品發布與跨職能執行，推動 HARMAN 嵌入式音訊業務的客戶成長。
說明
- 負責指定客戶的客戶管理與客戶拓展
- 推動美洲指定客戶的營收和息稅前利潤成長
- 將 HARMAN 技術與客戶需求相匹配，開發新業務
- 為潛在客戶和現有客戶制定量身打造的價值主張
- 與工程、財務、供應鏈、採購、專案管理和行銷團隊合作
- 建立商業論證，回覆詢價，並交付提案、產品路線圖、供應計畫和行銷方案
- 組織客戶業務檢討、技術展示、產品發布和聯名品牌活動
- 協助銷售總監制定年度目標、預測和策略性銷售計畫
- 製作每月客戶績效報告，並處理新出現的營收缺口
- 監督客戶應收帳款
職位要求
- 工程、聲學、訊號處理、軟體或相關技術領域的學士學位
- 至少 10 年 B2B 客戶管理、業務開發或技術銷售經驗
- 具備向業務和工程利害關係人銷售高度技術性解決方案的成功經驗
- 具備在技術型 B2B 市場創造並拓展業務的實績
- 具備開發和銷售音訊系統、DSP、演算法、SaaP 或 SaaS、成品、硬體、元件及授權的經驗
- 具創新與創意，願意親力親為地解決問題
- 自我驅動，能在快速變動的工作環境中有效工作
- 具備在全球矩陣式組織中跨團隊、時區和文化協作的經驗
- 能夠在國內和國際間出差，出差比例最高可達 50%
- 願意配合彈性工時
- 須成功完成背景調查和藥物篩檢，作為任用條件
福利待遇
- 具競爭力的健康福利和 401K 退休儲蓄計畫
- 重視多元化的包容性工作環境
- 職涯發展機會
- 支援工作與生活整合的彈性排班
- 透過 HARMAN University 的商業與領導力學院及豐富課程目錄進行專業學習
- 學費補助
- HARMAN 產品員工折扣
- Be Brilliant 員工表揚與獎勵計畫
- 帶薪休假和假日
- 帶薪病假
- 志工假
- 帶薪陪護及照顧假
- 醫療、牙科和視力保險
- 生育支援和收養協助
- 健康儲蓄帳戶和彈性支出帳戶
- 雇主提供配對提撥的退休儲蓄計畫
- 短期和長期失能保險
- 人壽保險
- 培訓、發展和持續教育機會