AT&T je telekomunikacijsko in tehnološko podjetje, ki potrošnikom, podjetjem in organizacijam javnega sektorja zagotavlja brezžične, internetne in optične storitve. Njegovo delovanje zajema inovacije na področju omrežij, vključno s sodelovanji, osredotočenimi na Open RAN, ter povezljivost za javno varnost prek omrežja FirstNet, obnovo po nesrečah, potrošniške naprave in varstvo podatkov. Podjetje poudarja tudi trajnost, kulturno vključevanje, družbeno odgovornost podjetij in javne politike. Z veliko delovno silo in dolgo zgodovino delovanja AT&T ponuja karierne priložnosti, povezane s komunikacijsko infrastrukturo, digitalno tehnologijo, storitvami za stranke in odgovornimi inovacijami.
Predstavnik za poslovno prodajo, teritorialni računi – Orlando, FL (delo na lokaciji)
AT&T išče predstavnika za poslovno prodajo, ki bo pridobival male in srednje velike stranke na dodeljenem območju Orlanda. Vloga vključuje terensko prodajo brezžičnih, optičnih, internetnih, glasovnih, omrežnih in kibernetsko-varnostnih rešitev skozi celoten prodajni cikel.
Opis
- Razvijanje novih poslov z malimi in srednje velikimi podjetji na dodeljenem lokalnem območju
- Pridobivanje potencialnih strank s hladnimi klici, obiski od vrat do vrat, e-pošto, priporočili, mreženjem in raziskovanjem lokalnega trga
- Dogovarjanje sestankov, ocenjevanje potencialnih strank, usklajevanje sestankov s strankami in vzdrževanje zanesljivega prodajnega lijaka
- Določanje prednostnih ciljnih računov, prepoznavanje lokalnih poslovnih potreb in izvajanje tržnega načrta za območje
- Predstavljanje ponudbe AT&T, ki vključuje brezžične storitve, optiko, internet, glasovne storitve, programsko opredeljeno mreženje in kibernetsko varnost
- Delo z malimi in srednje velikimi podjetji v panogah, kot so maloprodaja, strokovne storitve, zdravstvo, gradbeništvo, logistika, gostinstvo in lokalne operacije z več lokacijami
- Vodenje prodajnih priložnosti od iskanja potencialnih strank in ugotavljanja potreb do ponudb, pogajanj, sklenitve, predaje v izvedbo in nadaljnjega spremljanja
- Vzdrževanje natančnih zapisov v CRM o klicih, obiskih, sestankih, priložnostih, naslednjih korakih in napovedih
- Združevanje terenskih sestankov s strankami in sodelovanja z dodeljene pisarniške lokacije
Zahteve
- Zaželeno je 2–5 let izkušenj s terensko pridobitveno prodajo, povezano s prodajnimi kvotami
- Dokazani rezultati pri pridobivanju novih poslov z iskanjem potencialnih strank, hladnimi klici, priporočili, dogovarjanjem sestankov in doslednim nadaljnjim spremljanjem, vključno z disciplinirano uporabo Salesforcea
- Pripravljenost preživeti veliko časa na terenu, obiskovati podjetja, začenjati pogovore in razvijati odnose z lastniki, operaterji in odločevalci
- Dobro poslovno presojanje pri odkrivanju potreb strank in povezovanju teh potreb z izdelki in rešitvami AT&T
- Samozavestno obravnavanje ugovorov, pogajanje, pridobivanje naročila in usmerjanje priložnosti proti sklenitvi
- Samostojno delo ob upravljanju dnevnih aktivnosti, zapisov v Salesforceu, stanja prodajnega lijaka in ciljev kvote
- Sodelovanje z ekipo z dodeljene pisarniške lokacije, kadar ne iščete novih poslov ali se ne srečujete s strankami na terenu
- Veljavno vozniško dovoljenje, zadovoljiva vozniška evidenca, veljavno avtomobilsko zavarovanje in zanesljiv prevoz
- Obsežne izkušnje s prodajo B2B
- Izkušnje s prodajo optike in/ali drugih izdelkov
- Izkušnje z iskanjem in pridobivanjem novih poslov
- Obsežne izkušnje s hladnimi klici
- Izkušnje z iskanjem potencialnih strank
- Poznavanje telekomunikacijskih izdelkov
Ugodnosti
- Novozaposleni so lahko upravičeni do bonusa v višini 2.500 USD; trenutni zaposleni AT&T niso vključeni
- Plačano usposabljanje
- Prodajna podpora in mentorstvo
- Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje
- Načrt 401(k)
- Program povračila šolnine
- Plačan dopust in prazniki, vključno z najmanj 23 dnevi dopusta na leto in 9 prazniki, ki jih določi podjetje
- Plačan starševski dopust
- Plačan dopust za skrbnike
- Dodatni bolniški dopust nad državnimi in lokalnimi zakonskimi zahtevami je lahko na voljo, vendar ni zaščiten
- Povračilo stroškov posvojitve
- Nadomestila za kratkotrajno in dolgotrajno invalidnost
- Življenjsko zavarovanje in zavarovanje za primer nezgodne smrti
- Dopolnilni programi za kritične bolezni, nezgode, bolnišnično nadomestilo in skupinske pravne storitve
- Programi pomoči zaposlenim (EAP)
- Obsežni programi dobrega počutja zaposlenih
- Popusti za zaposlene do 50 % na upravičene mobilne pakete in dodatke AT&T, internet AT&T in razpoložljivo optiko ter telefonske storitve AT&T
- Možnost napredovanja na večja območja, v napredne prodajne vloge, upravljanje računov, vodstvene položaje in širše dolgoročne priložnosti pri AT&T