AT&T היא חברת תקשורת וטכנולוגיה המספקת שירותי סלולר, אינטרנט וסיבים אופטיים לצרכנים, לעסקים ולארגונים במגזר הציבורי. פעילותה כוללת חדשנות ברשתות, לרבות שיתופי פעולה המתמקדים ב-Open RAN, וכן קישוריות לבטיחות הציבור באמצעות FirstNet, התאוששות מאסונות, מכשירי צריכה ופרטיות מידע. החברה מדגישה גם קיימות, הכלה תרבותית, אחריות תאגידית ומדיניות ציבורית. עם כוח עבודה גדול והיסטוריה תפעולית ארוכה, AT&T מציעה הזדמנויות קריירה הקשורות לתשתיות תקשורת, טכנולוגיה דיגיטלית, שירות לקוחות וחדשנות אחראית.
נציג מכירות עסקיות, חשבונות אזוריים - אורלנדו, פלורידה (נוכחות באתר)
AT&T מגייסת נציג מכירות עסקיות לגיוס לקוחות קטנים ובינוניים ברחבי אזור שהוקצה באורלנדו. התפקיד כולל מכירת פתרונות אלחוטיים, סיבים, אינטרנט, קול, רשתות ואבטחת סייבר באמצעות מכירות שטח מקצה לקצה.
תיאור
- פיתוח עסקאות חדשות עם חברות קטנות ובינוניות ברחבי אזור מקומי שהוקצה
- יצירת לידים באמצעות שיחות קרות, פנייה מדלת לדלת, דוא״ל, הפניות, נטוורקינג ומחקר שוק מקומי
- קביעת פגישות, הערכת לידים, תיאום פגישות עם לקוחות ושמירה על צינור מכירות אמין
- תעדוף חשבונות יעד, זיהוי צרכים עסקיים מקומיים וביצוע תוכנית שוק אזורית
- הצגת ההיצע של AT&T, הכולל שירותים אלחוטיים, סיבים, אינטרנט, קול, רשתות מוגדרות תוכנה ואבטחת סייבר
- עבודה עם עסקים קטנים ובינוניים בענפים כגון קמעונאות, שירותים מקצועיים, בריאות, בנייה, לוגיסטיקה, אירוח ותפעול מקומי רב-אתרי
- הובלת הזדמנויות מכירה מאיתור לידים וגילוי צרכים ועד להצעות, משא ומתן, סגירה, העברת היישום ומעקב
- שמירה על רשומות CRM מדויקות של שיחות, ביקורים, פגישות, הזדמנויות, פעולות הבאות ותחזיות
- שילוב פגישות לקוחות בשטח עם שיתוף פעולה ממיקום המשרד שהוקצה
דרישות
- רצוי להביא ניסיון של 2–5 שנים במכירות שטח לגיוס לקוחות, הכרוכות בעמידה ביעדי מכירות
- להציג רקורד של זכייה בעסקים חדשים באמצעות איתור לידים, שיחות קרות, הפניות, קביעת פגישות ומעקב עקבי, כולל שימוש ממושמע ב-Salesforce
- נכונות לבלות זמן משמעותי בשטח בביקור בבתי עסק, ביצירת שיחות ובפיתוח קשרים עם בעלים, מפעילים ומקבלי החלטות
- להפעיל שיקול דעת עסקי חזק כדי לזהות את צורכי הלקוחות ולהתאים להם את מוצרי ופתרונות AT&T
- לטפל בביטחון בהתנגדויות, לנהל משא ומתן, לבקש את ההזמנה ולקדם הזדמנויות לסגירה
- לעבוד באופן עצמאי תוך ניהול הפעילות היומית, רשומות Salesforce, מצב צינור המכירות ויעדי המכסה
- לשתף פעולה עם הצוות ממיקום המשרד שהוקצה כאשר לא עוסקים בגיוס עסקים חדשים או בפגישות עם לקוחות בשטח
- להחזיק ברישיון נהיגה תקף, ברישום נהיגה מספק, בביטוח רכב עדכני ובתחבורה אמינה
- ניסיון נרחב במכירות B2B
- ניסיון במכירת סיבים ו/או מוצרים אחרים
- רקע באיתור וגיוס עסקים חדשים
- ניסיון נרחב בשיחות קרות
- ניסיון באיתור לידים
- ידע במוצרי תקשורת
הטבות
- עובדים חדשים עשויים להיות זכאים למענק בסך 2,500 דולר; עובדי AT&T נוכחיים אינם זכאים
- הכשרה בתשלום
- תמיכה ואימון במכירות
- כיסוי רפואי, שיניים וראייה
- תוכנית 401(k)
- תוכנית החזר שכר לימוד
- חופשה בתשלום וחגים, כולל לפחות 23 ימי חופשה בשנה ו-9 חגים שנקבעו על ידי החברה
- חופשת הורות בתשלום
- חופשת טיפול בתשלום
- ייתכן שתהיה זמינה חופשת מחלה נוספת מעבר לדרישות החוק המדינתיות והמקומיות, אך היא אינה מוגנת
- החזר הוצאות אימוץ
- הטבות אובדן כושר עבודה לטווח קצר ולטווח ארוך
- ביטוח חיים וביטוח מוות מתאונה
- תוכניות משלימות למחלות קשות, תאונות, פיצוי אשפוז ותוכניות משפטיות קבוצתיות
- תוכניות סיוע לעובדים (EAP)
- תוכניות רווחה רחבות לעובדים
- הנחות לעובדים של עד 50% על תוכניות סלולר וציוד נלווה זכאים של AT&T, על אינטרנט AT&T וסיבים זמינים, ועל שירותי הטלפון של AT&T
- אפשרות להתקדם לאזורים גדולים יותר, למכירות מתקדמות, לניהול חשבונות, למנהיגות ולהזדמנויות רחבות יותר לטווח ארוך ב-AT&T