AT&T là công ty viễn thông và công nghệ cung cấp dịch vụ không dây, internet và cáp quang cho người tiêu dùng, doanh nghiệp và các tổ chức khu vực công. Hoạt động của công ty bao gồm đổi mới mạng lưới, trong đó có các hoạt động hợp tác tập trung vào Open RAN, cùng với kết nối an toàn công cộng FirstNet, khôi phục sau thảm họa, thiết bị tiêu dùng và quyền riêng tư dữ liệu. Công ty cũng đề cao tính bền vững, hòa nhập văn hóa, trách nhiệm doanh nghiệp và chính sách công. Với lực lượng lao động lớn và lịch sử hoạt động lâu dài, AT&T mang đến các cơ hội nghề nghiệp gắn với cơ sở hạ tầng truyền thông, công nghệ số, dịch vụ khách hàng và đổi mới có trách nhiệm.
Đại diện Kinh doanh Doanh nghiệp, Khách hàng theo Khu vực - Orlando, FL (Làm việc tại văn phòng)
AT&T đang tìm kiếm đại diện kinh doanh doanh nghiệp để chinh phục khách hàng doanh nghiệp nhỏ và vừa trong khu vực Orlando được phân công. Vị trí này bán các giải pháp không dây, cáp quang, internet, thoại, mạng và an ninh mạng thông qua hoạt động bán hàng thực địa trọn chu kỳ.
Hoa Kỳ
Florida43.100 $ – 64.700 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Phát triển hoạt động kinh doanh mới với các công ty quy mô nhỏ và vừa trong toàn bộ khu vực địa phương được phân công
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua gọi điện ngẫu nhiên, tiếp cận từng nhà, email, giới thiệu, kết nối quan hệ và nghiên cứu thị trường địa phương
- Sắp xếp cuộc hẹn, đánh giá khách hàng tiềm năng, điều phối các cuộc gặp với khách hàng và duy trì quy trình bán hàng đáng tin cậy
- Ưu tiên các tài khoản mục tiêu, xác định nhu cầu của doanh nghiệp địa phương và triển khai kế hoạch thị trường theo khu vực
- Giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ của AT&T gồm không dây, cáp quang, internet, thoại, mạng do phần mềm định nghĩa và an ninh mạng
- Làm việc với các doanh nghiệp nhỏ và vừa trong những ngành như bán lẻ, dịch vụ chuyên môn, chăm sóc sức khỏe, xây dựng, logistics, khách sạn và các hoạt động địa phương có nhiều cơ sở
- Dẫn dắt các cơ hội bán hàng từ tìm kiếm khách hàng và khám phá nhu cầu đến đề xuất, đàm phán, chốt giao dịch, bàn giao triển khai và theo dõi sau bán hàng
- Duy trì chính xác hồ sơ CRM về các cuộc gọi, chuyến thăm, cuộc hẹn, cơ hội, hành động tiếp theo và dự báo
- Kết hợp các cuộc gặp khách hàng tại thực địa với việc phối hợp từ địa điểm văn phòng được phân công
Yêu cầu
- Tốt nhất nên có 2–5 năm kinh nghiệm bán hàng tìm kiếm khách hàng bên ngoài có chỉ tiêu doanh số
- Có thành tích giành được khách hàng mới thông qua tìm kiếm khách hàng, gọi điện ngẫu nhiên, giới thiệu, đặt lịch hẹn và theo dõi nhất quán, bao gồm việc sử dụng Salesforce có kỷ luật
- Sẵn sàng dành nhiều thời gian tại thực địa để thăm doanh nghiệp, bắt đầu các cuộc trò chuyện và xây dựng quan hệ với chủ doanh nghiệp, người điều hành và người ra quyết định
- Vận dụng phán đoán kinh doanh tốt để phát hiện nhu cầu khách hàng và kết nối nhu cầu đó với các sản phẩm, giải pháp của AT&T
- Tự tin giải quyết phản đối, đàm phán, đề nghị khách hàng đặt hàng và thúc đẩy cơ hội đến bước chốt giao dịch
- Làm việc độc lập đồng thời quản lý hoạt động hằng ngày, hồ sơ Salesforce, tình trạng quy trình bán hàng và mục tiêu doanh số
- Phối hợp với đội ngũ tại địa điểm văn phòng được phân công khi không tìm kiếm khách hàng mới hoặc gặp khách hàng tại thực địa
- Có bằng lái xe hợp lệ, hồ sơ lái xe đạt yêu cầu, bảo hiểm ô tô hiện hành và phương tiện đi lại đáng tin cậy
- Kinh nghiệm bán hàng B2B phong phú
- Kinh nghiệm bán cáp quang và/hoặc các sản phẩm khác
- Có nền tảng trong việc tìm kiếm và giành được khách hàng kinh doanh mới
- Kinh nghiệm gọi điện ngẫu nhiên phong phú
- Có kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng tiềm năng
- Hiểu biết về các sản phẩm viễn thông
Phúc lợi
- Nhân viên mới có thể đủ điều kiện nhận khoản thưởng 2.500 đô la; nhân viên AT&T hiện tại không thuộc diện này
- Đào tạo có hưởng lương
- Hỗ trợ và huấn luyện bán hàng
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Chương trình 401(k)
- Chương trình hoàn trả học phí
- Nghỉ phép có hưởng lương và các ngày lễ, bao gồm ít nhất 23 ngày nghỉ phép hằng năm và 9 ngày lễ do công ty chỉ định
- Nghỉ phép chăm con có hưởng lương
- Nghỉ phép chăm sóc người thân có hưởng lương
- Có thể được cung cấp thêm nghỉ ốm ngoài các yêu cầu pháp lý của tiểu bang và địa phương, nhưng thời gian nghỉ này không được bảo vệ
- Hoàn trả chi phí nhận con nuôi
- Quyền lợi bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
- Bảo hiểm nhân thọ và tử vong do tai nạn
- Các chương trình bổ sung về bệnh hiểm nghèo, tai nạn, trợ cấp nằm viện và dịch vụ pháp lý tập thể
- Các chương trình hỗ trợ nhân viên (EAP)
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện cho nhân viên
- Giảm giá cho nhân viên lên đến 50% đối với các gói di động và phụ kiện AT&T đủ điều kiện, internet AT&T và dịch vụ cáp quang nếu có, cùng các dịch vụ điện thoại AT&T
- Có thể thăng tiến lên các khu vực lớn hơn, vị trí bán hàng nâng cao, quản lý tài khoản, lãnh đạo và các cơ hội dài hạn rộng hơn tại AT&T