AT&T è un’azienda di telecomunicazioni e tecnologia che offre servizi wireless, internet e in fibra a consumatori, imprese e organizzazioni del settore pubblico. Le sue attività comprendono l’innovazione delle reti, incluse collaborazioni incentrate sull’Open RAN, oltre alla connettività FirstNet per la sicurezza pubblica, il ripristino dopo le calamità, i dispositivi per i consumatori e la privacy dei dati. L’azienda pone inoltre l’accento sulla sostenibilità, sull’inclusione culturale, sulla responsabilità d’impresa e sulle politiche pubbliche. Con una forza lavoro numerosa e una lunga esperienza operativa, AT&T offre opportunità professionali legate alle infrastrutture di comunicazione, alla tecnologia digitale, ai servizi clienti e all’innovazione responsabile.
Rappresentante vendite aziendali, clienti territoriali - Orlando, FL (In presenza)
AT&T cerca un rappresentante delle vendite aziendali per acquisire clienti piccoli e medi in un territorio assegnato di Orlando. Il ruolo vende soluzioni wireless, fibra, internet, voce, networking e cybersicurezza attraverso vendite sul campo a ciclo completo.
Stati Uniti
Florida43.100 $ – 64.700 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Sviluppare nuovi affari con aziende piccole e medie in tutto il territorio locale assegnato
- Generare prospect tramite chiamate a freddo, attività porta a porta, e-mail, segnalazioni, networking e ricerche sul mercato locale
- Organizzare appuntamenti, valutare i prospect, coordinare gli incontri con i clienti e mantenere una pipeline di vendita affidabile
- Dare priorità agli account target, individuare le esigenze delle aziende locali e attuare un piano di mercato territoriale
- Presentare le offerte AT&T relative a servizi wireless, fibra, internet, voce, reti definite dal software e cybersicurezza
- Collaborare con aziende piccole e medie nei settori della vendita al dettaglio, dei servizi professionali, della sanità, dell’edilizia, della logistica, dell’ospitalità e delle attività locali con più sedi
- Guidare le opportunità di vendita dalla prospezione e dalla scoperta fino alle proposte, alla negoziazione, alla chiusura, al passaggio per l’implementazione e al follow-up
- Mantenere aggiornati e accurati nel CRM i dati relativi a chiamate, visite, appuntamenti, opportunità, prossime azioni e previsioni
- Combinare gli incontri con i clienti sul campo con la collaborazione dalla sede assegnata
Requisiti
- Preferibilmente, avere da 2 a 5 anni di esperienza nelle vendite esterne di acquisizione con obiettivi
- Dimostrare risultati nella conquista di nuovi affari tramite prospezione, chiamate a freddo, segnalazioni, fissazione di appuntamenti e follow-up costante, incluso l’uso disciplinato di Salesforce
- Sentirsi a proprio agio trascorrendo una parte significativa del tempo sul campo, visitando aziende, avviando conversazioni e sviluppando rapporti con titolari, operatori e responsabili decisionali
- Applicare una solida capacità di giudizio commerciale per individuare le esigenze dei clienti e abbinarle ai prodotti e alle soluzioni AT&T
- Gestire con sicurezza le obiezioni, negoziare, chiedere l’ordine e portare le opportunità verso la chiusura
- Lavorare in autonomia gestendo l’attività quotidiana, i dati Salesforce, lo stato della pipeline e gli obiettivi di quota
- Collaborare con il team dalla sede assegnata quando non si stanno acquisendo nuovi affari o incontrando clienti sul campo
- Possedere una patente di guida valida, un buon record di guida, un’assicurazione auto in corso di validità e un mezzo di trasporto affidabile
- Ampia esperienza nelle vendite B2B
- Esperienza nella vendita di fibra e/o altri prodotti
- Esperienza nella ricerca e acquisizione di nuovi affari
- Ampia esperienza nelle chiamate a freddo
- Esperienza nella prospezione
- Conoscenza dei prodotti di telecomunicazione
Benefit
- Le nuove assunzioni possono avere diritto a un bonus di 2.500 $; i dipendenti AT&T attuali sono esclusi
- Formazione retribuita
- Supporto e coaching alle vendite
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
- Piano 401(k)
- Programma di rimborso delle tasse scolastiche
- Ferie e festività retribuite, inclusi almeno 23 giorni di ferie all’anno e 9 festività designate dall’azienda
- Congedo parentale retribuito
- Congedo retribuito per caregiver
- Potrebbe essere disponibile un congedo per malattia aggiuntivo oltre ai requisiti di legge statali e locali, ma non è protetto
- Rimborso per adozione
- Prestazioni di invalidità a breve e lungo termine
- Assicurazione sulla vita e contro la morte accidentale
- Programmi integrativi per malattie gravi, incidenti, indennità ospedaliera e assistenza legale collettiva
- Programmi di assistenza ai dipendenti (EAP)
- Ampia offerta di programmi per il benessere dei dipendenti
- Sconti per dipendenti fino al 50% su piani e accessori di mobilità AT&T idonei, internet AT&T e fibra disponibile, e servizi telefonici AT&T
- Possibile crescita verso territori più ampi, vendite avanzate, gestione degli account, ruoli di leadership e ulteriori opportunità professionali a lungo termine in AT&T