AT&T는 무선 통신, 인터넷, 광섬유 서비스를 통해 소비자, 기업, 공공 부문 기관에 서비스를 제공하는 통신·기술 기업입니다. 사업 영역은 Open RAN 관련 협력을 포함한 네트워크 혁신, 공공 안전을 위한 FirstNet 연결, 재해 복구, 소비자용 기기, 데이터 개인정보 보호 등으로 구성됩니다. 또한 지속 가능성, 문화적 포용, 기업의 책임, 공공 정책을 중요하게 여기고 있습니다. 오랜 사업 역사와 대규모 인력을 보유한 AT&T는 통신 인프라, 디지털 기술, 고객 서비스, 책임 있는 혁신과 관련된 경력 기회를 제공합니다.
비즈니스 영업 담당자, 담당 지역 고객—플로리다주 올랜도(현장 근무)
AT&T는 올랜도 내 지정된 담당 지역에서 중소기업 고객을 확보할 비즈니스 영업 담당자를 찾고 있습니다. 이 직무는 현장 중심의 전체 영업 주기를 통해 무선, 광섬유, 인터넷, 음성, 네트워킹 및 사이버 보안 솔루션을 판매합니다.
설명
- 지정된 지역 전반에서 중소기업을 대상으로 신규 비즈니스를 개발합니다
- 콜드콜, 방문 영업, 이메일, 추천, 네트워킹 및 현지 시장 조사를 통해 잠재 고객을 발굴합니다
- 약속을 정하고 잠재 고객을 평가하며 고객 미팅을 조율하고 안정적인 영업 파이프라인을 유지합니다
- 대상 계정의 우선순위를 정하고 현지 비즈니스 요구를 파악하며 담당 지역 시장 계획을 실행합니다
- 무선, 광섬유, 인터넷, 음성, 소프트웨어 정의 네트워킹 및 사이버 보안을 아우르는 AT&T 제품과 서비스를 제안합니다
- 소매, 전문 서비스, 의료, 건설, 물류, 호텔 및 접객업, 현지 다중 사업장 운영 등 업종의 중소기업과 협력합니다
- 잠재 고객 발굴과 요구사항 파악부터 제안, 협상, 계약 체결, 구현 인계 및 후속 조치까지 영업 기회를 주도합니다
- 통화, 방문, 약속, 영업 기회, 다음 조치 및 예측에 관한 CRM 기록을 정확하게 유지합니다
- 현장 고객 미팅과 지정된 사무실에서의 협업을 병행합니다
지원 자격
- 2~5년의 목표 할당형 외부 신규 고객 영업 경험이 있으면 우대합니다
- 잠재 고객 발굴, 콜드콜, 추천, 약속 설정 및 지속적인 후속 조치를 통해 신규 비즈니스를 확보한 실적이 있고 Salesforce를 체계적으로 사용할 수 있어야 합니다
- 기업을 방문하고 대화를 시작하며 소유주, 운영자 및 의사결정권자와 관계를 구축하기 위해 상당한 시간을 현장에서 보낼 수 있어야 합니다
- 뛰어난 비즈니스 판단력을 바탕으로 고객 요구를 파악하고 AT&T 제품 및 솔루션과 연결할 수 있어야 합니다
- 이의를 자신 있게 처리하고 협상하며 주문을 요청하고 영업 기회를 계약 체결 단계로 진행할 수 있어야 합니다
- 독립적으로 업무를 수행하면서 일일 활동, Salesforce 기록, 파이프라인 상태 및 영업 목표를 관리할 수 있어야 합니다
- 신규 비즈니스를 발굴하거나 현장에서 고객을 만나는 시간이 아닐 때는 지정된 사무실의 팀과 협업할 수 있어야 합니다
- 유효한 운전면허증, 양호한 운전 기록, 현재 유효한 자동차 보험 및 신뢰할 수 있는 교통수단을 보유해야 합니다
- 풍부한 B2B 영업 경험
- 광섬유 및/또는 기타 제품 판매 경험
- 신규 비즈니스 발굴 및 고객 확보 경험
- 풍부한 콜드콜 경험
- 잠재 고객 발굴 경험
- 통신 제품에 대한 지식
복리후생
- 신규 입사자는 2,500달러의 보너스를 받을 자격이 있을 수 있으며, 현재 AT&T 직원은 제외됩니다
- 유급 교육
- 영업 지원 및 코칭
- 의료, 치과 및 안과 보장
- 401(k) 플랜
- 학비 환급 프로그램
- 유급 휴가 및 공휴일. 매년 최소 23일의 휴가와 회사 지정 공휴일 9일 포함
- 유급 육아휴가
- 유급 간병휴가
- 주 및 현지 법적 요건을 초과하는 추가 병가가 제공될 수 있으나 법적으로 보호되지 않습니다
- 입양 비용 환급
- 단기 및 장기 장애 혜택
- 생명보험 및 상해 사망 보험
- 추가 중대 질병, 사고, 입원 정액, 단체 법률 지원 프로그램
- 직원 지원 프로그램(EAP)
- 폭넓은 직원 웰니스 프로그램
- 자격을 갖춘 AT&T 모바일 요금제 및 액세서리, AT&T 인터넷 및 이용 가능한 광섬유, AT&T 전화 서비스에 대해 최대 50% 직원 할인
- AT&T 내에서 더 넓은 담당 지역, 고급 영업, 계정 관리, 리더십 및 더욱 폭넓은 장기 기회로 발전할 가능성