AT&T je telekomunikacijska i tehnološka tvrtka koja potrošačima, poduzećima i organizacijama javnog sektora pruža bežične, internetske i optičke usluge. Njezin rad obuhvaća inovacije u mrežama, uključujući suradnje usmjerene na Open RAN, kao i povezivost javne sigurnosne mreže FirstNet, oporavak nakon katastrofa, uređaje za potrošače i zaštitu privatnosti podataka. Tvrtka također naglašava održivost, kulturnu uključenost, korporativnu odgovornost i javne politike. S velikim brojem zaposlenika i dugom poviješću poslovanja, AT&T nudi karijerne prilike povezane s komunikacijskom infrastrukturom, digitalnom tehnologijom, korisničkim uslugama i odgovornim inovacijama.
Predstavnik za poslovnu prodaju, teritorijalni klijenti – Orlando, FL (rad na lokaciji)
AT&T traži predstavnika za poslovnu prodaju koji će pridobivati male i srednje korisnike na dodijeljenom području Orlanda. Posao obuhvaća terensku prodaju bežičnih, optičkih, internetskih, glasovnih, mrežnih i kibernetičko-sigurnosnih rješenja kroz cijeli prodajni ciklus.
Sjedinjene Američke Države
Florida43.100 $ – 64.700 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Razvijati nove poslovne prilike s malim i srednjim tvrtkama na dodijeljenom lokalnom području
- Stvarati kontakte s potencijalnim klijentima putem hladnih poziva, obilaska od vrata do vrata, e-pošte, preporuka, umrežavanja i istraživanja lokalnog tržišta
- Dogovarati sastanke, procjenjivati potencijalne klijente, koordinirati sastanke s korisnicima i održavati pouzdan prodajni lijevak
- Određivati prioritete ciljnih klijenata, prepoznavati lokalne poslovne potrebe i provoditi tržišni plan za područje
- Predstavljati AT&T ponudu koja obuhvaća bežične usluge, optiku, internet, glasovne usluge, softverski definirano umrežavanje i kibernetičku sigurnost
- Raditi s malim i srednjim poduzećima u djelatnostima poput maloprodaje, stručnih usluga, zdravstva, građevinarstva, logistike, ugostiteljstva i lokalnih operacija s više lokacija
- Voditi prodajne prilike od pronalaženja potencijalnih klijenata i otkrivanja potreba do ponuda, pregovora, zaključenja prodaje, predaje na implementaciju i naknadnog praćenja
- Održavati točne CRM zapise o pozivima, posjetima, sastancima, prilikama, sljedećim koracima i prognozama
- Kombinirati terenske sastanke s korisnicima sa suradnjom iz dodijeljenog uredskog mjesta
Zahtjevi
- Poželjno je imati 2–5 godina iskustva u akvizicijskoj terenskoj prodaji uz prodajne kvote
- Imati dokazane rezultate u pridobivanju novih poslova putem traženja potencijalnih klijenata, hladnih poziva, preporuka, dogovaranja sastanaka i dosljednog praćenja, uključujući disciplinirano korištenje Salesforcea
- Biti spreman provoditi mnogo vremena na terenu posjećujući tvrtke, započinjući razgovore i razvijajući odnose s vlasnicima, operaterima i donositeljima odluka
- Primjenjivati dobro poslovno prosuđivanje u otkrivanju potreba korisnika i povezivanju tih potreba s AT&T proizvodima i rješenjima
- Samouvjereno rješavati prigovore, pregovarati, zatražiti narudžbu i usmjeravati prilike prema zaključenju
- Raditi samostalno uz upravljanje dnevnim aktivnostima, zapisima u Salesforceu, stanjem prodajnog lijevka i ciljevima kvote
- Surađivati s timom iz dodijeljenog uredskog mjesta kada ne tražite nove poslove ili se ne sastajete s korisnicima na terenu
- Imati važeću vozačku dozvolu, zadovoljavajuću vozačku evidenciju, važeće osiguranje vozila i pouzdan prijevoz
- Opsežno iskustvo u B2B prodaji
- Iskustvo u prodaji optičkih i/ili drugih proizvoda
- Iskustvo u pronalaženju i pridobivanju novih poslova
- Opsežno iskustvo s hladnim pozivima
- Iskustvo u pronalaženju potencijalnih klijenata
- Poznavanje telekomunikacijskih proizvoda
Pogodnosti
- Novozaposleni mogu ostvariti pravo na bonus od 2.500 USD; sadašnji zaposlenici AT&T-a nisu uključeni
- Plaćena obuka
- Prodajna podrška i mentorstvo
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida
- Plan 401(k)
- Program naknade troškova školovanja
- Plaćeni godišnji odmor i praznici, uključujući najmanje 23 dana godišnjeg odmora godišnje i 9 praznika koje određuje tvrtka
- Plaćeni roditeljski dopust
- Plaćeni dopust za skrbnike
- Dodatni bolovani dopust iznad državnih i lokalnih zakonskih zahtjeva može biti dostupan, ali nije zaštićen
- Naknada troškova posvojenja
- Kratkoročne i dugoročne naknade za invaliditet
- Životno osiguranje i osiguranje od slučajne smrti
- Dopunski programi za kritične bolesti, nezgode, bolničku naknadu i grupne pravne usluge
- Programi pomoći zaposlenicima (EAP)
- Široki programi dobrobiti zaposlenika
- Popusti za zaposlenike do 50 % na prihvatljive AT&T mobilne tarife i dodatnu opremu, AT&T internet i dostupnu optiku te AT&T telefonske usluge
- Mogućnost napredovanja na veća područja, naprednu prodaju, upravljanje klijentima, rukovodeće uloge i šire dugoročne prilike u AT&T-u